普通快手号购买：复盘下我们做流量的经历，以及最后选择落地快手的逻辑
作者回顾了我在快手做教育账号的经历，从中提炼出一些心得，希望对大家有所帮助。
熟悉我的人都知道，我们从今年3月开始创业以来，做了一个短视频矩阵，我们的总粉丝已经超过1000万。但现在我们都专注于 快手。
快手10月自营账号单月关注人数突破300万。我有一点经验可以和大家分享
本文适合流量交易者、教育公司高管和核心高管。全文比较长，先抛出核心点：
未来教育公司将成为半数MCN机构快手是目前最适合教育公司自营流量的平台
本文主要分为3段：
回顾一下，我们做流量的经验，最后选择落地的逻辑快手快手做教育的核心优势是什么？本平台成长实操快手分享一、我们做流量的经验
有时我去海里冲浪，淹死的往往是职业选手
一开始我们团队擅长做公众号流量，后来发现今年的裂变已经走到了尽头。一方面是平台的进攻，另一方面是毛党的大规模入场。
于是我们开始尝试短视频项目，前期专注于抖音和小红书。在抖音上，我们很快就获得了百万粉丝，但是K12的抖音粉丝价值不高，基本无法转化。小红书也是如此。一个月搞了几百万粉丝，发现更适合种草，粉丝也抽不完。
7 月份，我们重新思考了整个逻辑，查看了所有短视频应用的活跃列表，突然发现了之前我们错过的庞然大物——快手。
我们主要研究新的低成本流量买快手号交易平台，发现一个规律：大平台的出现往往长期超出精英的视野。不是每个人都不知道，而是会被某种固有印象阻止探索。但是等平台真的长大了，你就跟不上了。
经过几个月的深入了解，我发现快手符合我们教育流量的核心准则，可以用三句话来表达：
综上所述，快手是目前通过好内容获得信任的最佳短视频平台。
二、教育企业进入的核心逻辑快手
作为一家在线教育公司，进入快手的核心优势是什么，我可以总结5点：
1.低成本
业务增长的三种核心方式，正如埃里克赖斯在《精益创业》中所说，将分为粘性增长、裂变增长和付费增长。
图：龙功火《高级操作》
目前，主流互联网教育公司普遍以交付为主，自营和裂变流量为辅。其中，自营和裂变流量主要起到降低成本的作用。
如果是纯粹的投放方式，流量界有句名言：“只有今天的流量才是最便宜的”。所以，流量的价格只会越来越贵。在去中心化的教育市场，难以走到拐点，高昂的营销成本成为了众多教育企业的“致命弱点”。
有两种方法可以摆脱高额的流量费用：
一个是通过裂变，但是裂变有一个核心约束，就是平台本身的规则。可以用一个简单的逻辑来解释裂变天花板的存在：如果每家公司都能在微信上花 50 美分得到一个粉丝，为什么还要更广泛。因此，微信攻击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是不可避免的，不可逆转的。但这并不代表不能裂变，而是更适用于企业的早中期和流量AARRR模型中的环节。
另一个逻辑是通过粘性增长，即自营流量。自营流量跑出来的第一大途径就是品牌。这也是教育企业的终极梦想。品牌占据头脑，大规模降低获客成本。市场上能做的事情很少，因为除非一个品牌在短时间内花钱（而且未必有效果），否则肯定是一个口碑发酵和积累的过程，这需要时间复利。
另一种方式是自营一个大流量池。比如三好网早期，自营微信公众号矩阵；今年上市的跟谁学通过上线和裂变反向转换为自营账户。
然而，基于微信的低成本自营流量池时代已经过去，开放率从几年前的5%下降到1.5%。
查看 快手 同比。如果一个账号有10万粉丝，那么每个视频的浏览量都会超过1万。经此计算，快手视频的打开率将在10%以上。
另外，快手上自营流量池的核心逻辑是低成本。从投资上看，只需要几个老师和几个操作就可以解决问题；从效果上看，形成的流量池可以重复使用。而且快手的流量池和公众号的不一样。通过快手的直播，流量池不是被消耗，而是反向增长，因为粘性更强。
图：某账号的直播粉丝图
2.高转化率
说到反冲增强，这里提到第二点，快手上的流量转化率很高。这里的转化高是从转化路径上理解的。
这是什么意思？在教育交易中，一般包含三个要素：需求、购买力和信任。只有满足这三个要素，才能实现交易，但这三个要素的组合是不同的。
传统的打法是先筛选需求，从信息流的各个地方获取实例。这一步通常由市场学生完成。下一步是把它交给销售学生。如果是电话销售，一般会筛选用户是否有电脑或其他试听设备，也就是变相筛选购买力。接下来，通过销售的“长情”，完成信任的步骤，最终达成交易。交易完成后，老师将交付它开始上课。这个过程一共经历了3波人、营销、销售和教师。
在快手的系统中，第一步是建立信任感。基础是，只有用户相信你，他才会每天阅读你的内容。所以在这个环节，老师完成了前期的获客。
视频获客，为什么前端进来后转化率更好？
在电子商务类比中，视频在某种程度上是增强的表单页面。用户通过前端获客后，中端由销售完成，此时非常顺利。最后一个后端是老师开始上课。在这个交易系统中，如果你先做信任，它的核心转化率一定很高
我们从两个角度来看在 快手 上执行此操作的效率。一个是今年淘宝网站转化率最高的主播，前十基本都在快手。另一个是今年年轻赛道最流行的找微商组团的逻辑。它的核心本质是首先建立信任。因为微商群已经有了信任感，你只需要添一把柴，不用自己生火。
在高转化的概括下，就是通过教研前端获取客户，提高转化率。
3. 减少伤害
第三点是伤害少。核心逻辑是我们先把快手定义为导流平台，快手微信直接导流损失最小，微信还有小程序页面展示。另外，快手 本身更接近私有域。
这里我们可以提一下快手和抖音的区别。从产品形态上，我们只谈一点。打开抖音主页是“推荐”，打开快手主页是“关注”。这也决定了两者完全不同的创作者生态和变现方式。
推荐逻辑下
抖音，创作者需要不断迭代好的内容，而他们的粉丝本身价值不大，因为没有打开率。在快手关注的逻辑下，创作者自身受到保护，拥有自己的流量池。
4.差距很大
从某种角度来说，现在的快手就像2014年的公众号，如果你经历过完整的公众号周期，你会发现2014年是公众号爆发的起点，并且账号所有者的商业化也开始萌芽。
快手教育也是一样，有人赚钱了，有人觉得在这个平台上赚不到钱。但有时，非共识往往意味着机会，这取决于您如何理解长期主义。
首先，创作者有一个巨大的空缺。虽然 快手 上的教师人数超过 99 万，但与 快手 的近 3 亿日活跃用户相比，仍然远远不够。 简单来说就是需求大，供给不足。
5. 沉了很多
很多教育公司都想下沉，所以这无疑是最好的战场。但是大量下沉并不代表快手用户在下沉普通快手号购买：复盘下我们做流量的经历，以及最后选择落地快手的逻辑
三、如何在快手上创建账号并增加关注者
很多同事，包括朋友，都会问如何在快手上快速增加粉丝？
虽然我们跑的有点快，但是说实话快手真的很博大很深，这里的意思就是你试着去深入了解快手，然后你才意识到什么你知道的仍然是冰山一角。这也是 快手 的伟大之处普通快手号购买，在某种程度上就像现实社会的映射，原子和比特混合在一起。
我们前期也调研了很多基层教师，最后总结出一点：“要非常有耐心，多花点时间。”这是快手上最大的方法论，其余的都是Skill。
以下是免不了的，我再讲几个快手增加粉丝的技巧。
1.每日拍卖作品增加粉丝
其实，重要的不是作品的形式，而是内容本身。我把练习分为5个步骤普通快手号购买，定位、选题、内容拍摄、封面、发布。最重要的是定位和选题。
我们先说定位。定位的核心逻辑是解决“你是谁”的问题。这也是快手最根本的方面，就是要让快手的算法和用户认识你。
算法识别你的水平是你拍摄的作品质量一致，声音和图像一致，场是垂直的。用户了解你的程度，就是你是什么样的老师，你有什么样的性格，你主要教给我们什么。
快手好老师有一个特点，就是标签鲜明，有自己非常独特的标签。比如《阿柴哥的数学课》，通过他的作品，你可以看到他的标签有：“数学老师”、“粤语”、“初中”、“数学”、“搞笑”。
如果老师身上的标签越多，越明显，他能做到的概率就越高。
第二步是选择主题。其实选题的逻辑和我们之前的公众号并没有本质区别。这些可以看我去年写的《高级操作》，里面有详细的解释。
第三步是拍戏，基本就是常规玩法。这里拍摄有个坑：我们之前一直一味追求好的装备，比如为了呈现效果，我们还买了200元粉笔，但其实我们忽略了拍摄中最核心的元素< @快手-现实感。换句话说，内容本身是最重要的。
第四个是标题封面，和制作抖音视频很不一样。 快手是双栏显示的逻辑。用户首先看到视频封面然后点击，所以这里的封面很重要，类似于公众号的标题。优化封面的逻辑是标题的位置、颜色和字长。可以将这些组合起来进行A/B测试，在短时间内找到最优解。
最后一步是发布。发布后，需要统计数据反馈。不要以为出版后就结束了。事实上，它才刚刚开始。
2.关注热点增加粉丝
除了一些季节性的热点，比如节日普通快手号购买：复盘下我们做流量的经历，以及最后选择落地快手的逻辑 ，更重要的是关注一些教学或教师相关的热点。比如去年10月快手非常火的“公益教学”。
格式很简单，老师拿着一张纸，不停地做旋转木马。我们合作的一位老师，单个视频的浏览量超过1000万，粉丝超过30万。
3.直播增加粉丝
直播是快手获得关注和达成交易的最佳链接之一。关于直播中粉丝的崛起，可以简单的一句话来解释：“直播凉一会，直播永远凉”。 快手上的粉丝粘性很强，所以当粉丝数超过几万的时候，可以试试直播。
直播增加粉丝的技巧有哪些？其实可以让大家在直播间链接微信，或者发红包，甚至发麦等，提高粉丝增长的效率。
4.打榜增加粉丝
排行榜粉丝的增加来自电商和娱乐主播的玩法快手号最低价交易平台，比如“一剑一团”。一剑指穿云箭，一套指1314西瓜。
在教育中直接向一个团体送剑并不常见。前期可以赠送少量礼物占据榜首。然后提前和直播老师对话，引导用户关注自己的账号。
2022-08-25
