快手上购买东西：耿直姐姐张雨绮：砍价比谁都狠，挑货比挑货都准
6月16日，《乘风破浪》中当红“正妹”张雨绮走下综艺荧屏，来到快手直播间。
这一次，她有了一个新的身份——快手直播电商的代言人。As for Zhang Yuqi's for being as the , the given by 快手 is: " is than else, and goods is more than else."
于是，“狠角色”张雨绮第一次直播卖货卖了2.23亿元。
就连“带货之王”李佳琦和薇娅，每天的成绩也只有30到5000万，单场破亿就开始庆祝了……
张雨绮出场的前一天，快手还和京东联手，火力更猛。当天交易量达到14.2亿元。
回想一下，2010年双十一当天淘宝总共卖出了36亿……
事实上，自从6月6日至16日被定为精品购物节后，快手在电商界打造节日的“野心”就已显露无遗。
6月14日，快手也创下了电商史上的新纪录——单次直播带货超10亿元。
当天，拥有超5000万粉丝的快手主播辛有智，一场直播卖出12.5亿元！
12.5亿！这是一家热卖店343天的销售业绩。1 家沃尔玛商店可以在 6 年内卖出这么多。
快手，日活跃量超过3亿，已经具备了打造节日的能力。
近日，在快手的超级流量池的吸引下，似乎在海淘直播间形成了一股旋风。
主播不仅包括《姐姐综艺》、《带货哥》，甚至还有“首富”——丁磊。
6 月 11 日对于网易来说是个大日子。这一天，网易第二次在港交所上市。
早上才完成《敲云》的丁磊，晚上8点出现在快手直播间。
今年49岁的丁磊，在32岁的时候已经是全国首富。
一直专注做精品的丁磊在直播海报中低调但得体地说：“不赚钱，玩得开心。”
结果，4小时内，《吐格乐》丁磊依然卖出了7200万元。
除了首富，还有“女王”。
5月11日，格力董事长董明珠在快手直播间，3小时卖出3.亿元。
这位从格力最底层推销员上拔得头筹的董事长，早年被称为格力的“销售女王”，如今这个称号更加稳固。
最近流行的快手主播，有直播原生、综艺明星、商界领袖……覆盖面太广了。而且，不管是谁，动不动就把N个李佳琦卖掉。
为什么这些主播有这么大的吸引力？他们为什么选择去快手？
而什么样的人会在快手上购买这些过亿的商品？
01
以往，在一二线主流舆论圈，直播一直被描绘成一个比较低级的形象。像小摊贩一样，大喊大叫卖便宜货。
而当大佬、大牌开始在直播间云集的时候，以往的刻板印象也变了。
6月7日，全球知名奢侈品购物平台寺库在快手举办专场直播快手上购买东西：耿直姐姐张雨绮：砍价比谁都狠，挑货比挑货都准，热销爱马仕、LV、阿玛尼等数十个奢侈品牌的大牌产品。
当天，1万美元的Prada女士贝壳包和Louis 2019秀版女士手袋均位列销量前三。
42760元宝格丽18K金玫瑰戒指，秒空。
10万元的劳力士绿水鬼手表秒空。
就连专柜价38万元，号称“奢侈品中的奢侈品”的爱马仕35手袋，也是秒空。
一场奢侈品直播竟然卖出了1.5亿。
奢侈品特价可能不代表正常消费。
董明珠快手特卖3.1亿，均价3000元。售价1.2万的可去除新型冠状病毒的空气净化器一天卖出了100多台……
这样一来，在快手上买东西的人就不是大家想的下沉市场了，有大量高消费能力的人。
否则，董明珠的高端电器、丁磊的精挑细选百货、寺库的奢侈品，卖给谁呢？
快手 不仅与董明珠、丁磊等知名主播合作，还引进了同样知名的全品类零售平台——京东。
京东自营产品的质量，以及物流和售后服务，也为消费者所熟知。
据媒体报道，5月26日，京东与快手达成合作协议：快手用户可直接在快手购买京东自营产品，无需跳转至京东APP，享受京东服务。
3亿日活跃流量池快手上购买东西，流量有保障。拥有丁磊、寺库、京东等品牌企业和供应链，产品质量有保障。流量端和品牌端联手，是双赢的局面。
不仅如此，活动期间，在京东百亿补贴的基础上，快手还给予了百亿补贴，“双百亿补贴”将“双赢”变成了现象级。
一直以“直接终端控价”为经营目标的茅台，以渠道端控价着称，快手依然花钱打压价格。曾经供不应求的雅诗兰黛棕色小瓶，快手进货2万瓶，还降价140元……
双百亿补贴的效果也很明显——6月16日，京东直接通过快手销售的商品达到14.2亿元。那天，售出了超过 200,000 份。高端5G手机领导者华为P40也卖出了2万多台……
在像618这样的市场竞争激烈之际，依托流量和品牌优势，快手直播电商已经展现出了打造节日的能力。而且，无论是供应链的水平，还是客户的单价，水平都比较高。
看来，是时候重新认识一下“快手电商直播”这个新物种了。
02
2019年12月16日，国家邮政局邮政行业安全监管信息系统实时检测到一条数据：
2019年我国第600亿件快递是山西某消费者从韩国购买的产品，由圆通快递从天津自贸区领取。
十五天后，12月31日，四川省凉山彝族自治州布拖县阿布洛哈村正式通车。新中国成立70年，中国最后一个没有道路通行的官村终于通了。
全村人欢呼起来：“太好了！感谢党的好政策，以后我们出村就不用天亮之前出去爬山了。”
早在2018年的跨年演讲中，罗振宇就曾说过：“在中国，再有名的事情，至少有1亿人不知道。而大多数时候，有10亿人不知道。”不知道。”
情况确实如此。白领圈里热闹了多年的电商大战，其实并没有想象中的那么大。直播电商虽然火了起来，但现有的市场规模并不大。
与近30万亿元的传统电商规模相比，目前的直播电商规模不足5000亿元。
说到底，基础设施决定上层建筑。
截至2020年3月末，我国网民规模仅为9.4亿，手机网民规模仅为8.97亿。其中快手上购买东西，使用手机进行网购的用户只有7.7亿。
也就是说，在这14亿人中，还有5亿人不使用互联网，近半数人口没有网购经验。
此外，在网购人群中，普通人对产品的识别能力远不及一二线白领。
2015年的一首街头洗脑歌，让这一切恢复了原状。
“江南皮具厂倒闭了！混蛋老板黄河吃喝赌博欠了3.5亿，跟嫂子跑了……”
2012年10月，成都一家录音棚的老板于小龙接到录音订单，看了一眼讲话，忍不住笑了起来。最后，他只收到了江南皮具厂的一个钱包作为货款。
此类广告之所以乱传多年，与我国的人口结构密不可分。
由于义务教育的普及，我国文盲率从解放前的90%以上下降到3.6%。但同时，截至2018年，我国拥有本科以上学历的人口仅占总人口的4%。
对于96%没有受过高等教育的人来说，不仅产品图文阅读困难，电商APP下载使用也不容易。更何况，要追溯源头，验证产品的真伪。
在去市场和购物的过程中，聆听导购和店主的介绍和示范，以及其他顾客的分享和评价，是普通消费者识别产品最直接、最有效的方式。
在基础设施方面，这种做法将长期存在。
幸运的是，“基础设施狂人”这个名字并非空穴来风。电子商务行业正在发生新的变化。
2015年，工信部、财政部正式启动农村偏远地区光纤和4G网络覆盖推广工程。如今，覆盖率已达到98%。
从3G到4G，最大的变化就是短视频的兴起。
到2020年初，快手DAU将超过3亿，覆盖全国近四分之一的人口。
辛巴、二鲁、散打哥等主播在走访供应商后，接手了一个重要的功能——小喇叭。
本来，那些没有信息，看不懂，或者不爱看图文的消费者，因为这些“小喇叭”和“小广播”，帮他们翻译解释，最终消除了信息鸿沟。
因此，在电商直播中，消费者看不到任何图文信息，也具备在传统电商平台上识别一二线精英白领的能力。
在直播电商蓬勃发展的同时，传统电商又是另一番景象。
2018年，电商研究中心主任曹磊在接受采访时表示，传统电商的流量红利已经消失，获客成本越来越高。
原本象征互联网新时代的“电商平台”在今天只能称为“传统电商”。京东、苏宁易购、拼多多等公司都开始快速进入市场，加入孵化直播业务的轨道。
而快手等优质直播平台，自然成为传统电商的首选合作伙伴。
那么，在 快手 上，谁会花三四个小时直播购物呢？
03
第一次做直播的张雨绮，依旧保持着去市场买东西的传统。
6月16日直播的时候，当时辛有志把烤箱拿了上来，张雨绮猜测价格是500元。不过，这款烤箱的最终售价定为88元。
听到价格后，张雨绮多次要求外挂验证快手出售，生怕是假的。
直播的下半场，网红火锅上来了。张雨绮想自己尝一尝，和之前的比较后，才给了推荐。
在这方面，黄峥的妈妈也颇有经验。
这个黄峥就是拼多多的创始人。6月18日，黄峥身家429亿美元，成为全国第三大富豪。
黄峥说，妈妈在卖菜买卫生纸的时候，也会货比三家，算一两块钱的差价。总之，尽量不要浪费钱。
在购买手机、电视等产品时，也会选择高端的。同样，货比三家。
无论商品价格高低，无论所在城市如何，选择最好、最实惠的商品，是所有消费者最本质的需求。
但是，追求最低价格并不一定指向低端市场。
原有的奢侈品和高客单价产品在直播间也被重新定义快手上购买东西：耿直姐姐张雨绮：砍价比谁都狠，挑货比挑货都准，价格甚至与日用品持平。
专柜卖38万元的爱马仕包，在快手直播间售价仅为99999元。Prada、Louis 的包包购买快手号软件，售价才1万元……
这些产品要么供不应求，要么冲上单品销量榜前3。
不过，快手寺库专场的销售额可以轻松过亿，董明珠直播间的平均单价是3000元，而丁磊的“严选”产品，虽然价格高，订单并非全部来自一二线城市。
在广阔的县城市场中，还有一二线白领难以想象的消费力。
今年1月，新华网转发了一份关于小城镇年轻人消费的报告。
在这份研究报告中，有一个对一二线白领不太友好的调查结果：
“与一二线城市相比，小城市居民的刚性生活成本占其可支配收入的比例较低，诸多因素使他们更愿意、更有能力消费。”
2016年后，三四线城市成为跨境电商、汽车、3C电子等中高端商品消费增速最高的群体。
小城镇青年消费力全面提升。
直播电商蹲三四个小时，这意味着他们不仅有可支配收入，愿意消费，而且还有大量空闲时间。
这就是“休闲阶层”的诞生。而且，他们崛起的速度是惊人的。
智研咨询发布的行业研究显示，2020年直播电商行业规模将达到9610亿元，比2019年翻一番。
直播电商，大势已来。
结尾
目前，虽然直播电商增速迅猛，但时代的红利高峰尚未到来。
换句话说，每个参与者都有机会。
即便是日活超过 3 亿的快手，也还处于进化阶段。
早在2018年，快手就专注于内容，不涉及直播电商。
所谓“人过百，五花八门”。
在直播电商起步阶段，快手平台的商品配送没有统一的监管体系，留下了刻板印象。
而当快手回过神来的时候，一举一动都发出了声响。
快手一是引入供应链管理，平台与主播合作追溯产品，从根源开始优化购物体验。
今年，快手与京东合作，直接进入京东自营店的供应链体系，无需跳转APP，是行业的基石。
京东的自营店供应链经过长时间的锤炼，却面临着爆发的流量问题。非一线背景的快手，结合供应链和流量优势，已经从外到内占据了一二线流量。
与全球奢侈品购物平台寺库合作，是为了在全球范围内拓展供应链。
再加上两者的“双百亿补贴”，将在更大范围内教育市场，为后来者铺路。
鸡有鸡课程，鸭有鸭课程。
京东快手这样的巨头在玩大游戏，一般平台都比不上。
不过，这个市场的蓝海还是很广阔的。
6月18日，丹丹姐，我没忍住，悄悄试了直播。
肯定有紧张，但更多的是尝试新事物的兴奋。
这就是这个时代教会我们的——
2022-09-18
