快手购买头条：一线城市即将OUT，三四线城镇才是互联网的未来
两年前，互联网巨头打响了下半场的下半场流量争夺战。现在，已经取得了一些成果，超出了大多数人的想象，这就是互联网的有趣之处。
快手、拼多多、趣头条是这波浪潮中涌现的“黑马”，被推上了风口浪尖。虽然从互联网的整体趋势来看，巨头们越来越大，呈现出马太效应，胜者为王。但是，由于互联网生态的复杂性和多样性，以及国内不同层次市场的消费者口味和层次的显着差异，势必导致意外情况的出现。低端市场有其独特的审美和价格体系。谁能更有针对性地满足这个群体的需求，谁就能更快脱颖而出。
那么，对于互联网行业来说，低端市场有多少市场红利？巨头们做了哪些布局？为什么快手、拼多多、趣头条在低端市场如此火爆？什么样的互联网特色产品更容易冲出低端市场？
一线城市OUT，三四线城市是互联网的未来
一线城市居民生活压力大，生活成本高；而三四线城市的人可支配收入高，工作时间短，生活质量相对较高。因此，他们有更多的时间享受生活服务和娱乐消费。拼多多、趣头条、快手等娱乐消费类APP成为常用工具。 《沉没计划》。
因此，一线城市负责打造互联网，而中国人口最多的三四线城市是主流消费市场。正因为如此，一线城市即将走出去，三四线城镇才是互联网的未来。
A.不同层次市场的网民数量分布
与整体网民相比，一线城市80后网民占比最大，0.高出7个百分点； 90后二线城市占比最大，2.5个百分点。这与中国的经济发展和城市化进程息息相关。
从人口来看，三、四线城市的网民总人口明显高于一线城市，约为一线城市的6倍。从人口基数来看，未来消费升级的重心必然会在三、人口较多的四线城市。
B、三四线城市的用户和小城镇的年轻人花费时间更多
与一线城市的年轻人和白领相比，三四线城市的用户和“小城镇的年轻人”可能拥有更多的可支配财产和更高的消费能力
因为他们在一线城市不努力，住房压力不重，日常开销也很低；他们不会在上下班的路上花费两三个小时快手购买头条，他们的工作时间很短，他们的生活质量很高。
因此，他们比一线城市的朋友有更多的闲暇时间，也有更多的闲暇时间来消费。购物软件、短视频、朋友圈已成为不可或缺的生活方式。
此外，直播和自媒体的兴起也丰富了低线城市的娱乐生活。一线城市的用户可能会觉得快手、秒拍、西瓜等短视频的门槛很低。但喜欢流行艺术的人很多，拥有大量用户的三四线城镇自然成为短视频的主要目标，甚至一线城市的用户都有被冷落的感觉。
C、低端市场用户未满足的精神、文化和娱乐需求
在国家政策的要求和支持下，中国正在加快城镇化进程。低线地区人均收入的提高，使得人们对生活服务、娱乐、社交的需求也越来越旺盛。
乡镇和三四线城市网民的主要互联网应用是新闻、即时通讯、在线娱乐和电子商务购物，与一二线城市基本相同，但他们对这些应用程序的需求完全不同。功能。
以新闻资讯为例，这些低端市场用户最关注的是各种鸡汤文章、养生秘方、狩猎故事等；他们最喜欢的在线娱乐非常接地气，从之前的喊话到最近的社交摇一摇，大部分参与者都是低端市场用户。
D.低端市场用户购买意向数据
与大城市的白领相比，低线城市的年轻人可能拥有更多的可自由支配财产和更高的购买力。这群人不用面对房贷压力，日常开销小，工作压力小，消费休闲时间多，对产品质量和品牌要求更高。他们已经成为中国消费升级的主力军。
三、四线城市的消费意愿呈上升趋势，甚至超过了二线城市的消费意愿水平。城市青年比以往任何时候都表现出更强的消费意愿。
近30年来，农村居民可支配收入加速增长，消费能力和消费意愿增强，逐渐成为商业市场和互联网产品的焦点。
低端市场哪家强？反复观看的 TABJ 排和编队
看到三四线城市的潜力，腾讯、阿里巴巴、百度、京东、今日头条等互联网巨头都在积极布局和拓展其市场和用户到低线市场。
A.腾讯
腾讯抢占三四线市场主要是基于微信生态。随着一二线城市线下市场进入瓶颈期，微信的用户和社交场景进一步下沉至三四线城市。微信支付的优势逐渐开始显现。
基于此，腾讯也在大力推进微信支付，重点落地智慧零售，利用微信红包助力小程序，成为线下零售场景突破的窗口.
在今年年初的春节红包活动中，微信支付通过“附近优惠”、“就近优惠”等创新互动，为用户在吃、穿、住、行等各方面带来了创新互动和优惠惊喜。摇动音乐”。
近期，微信支付还推出了“中小商户智能帮扶计划”，通过“收据小账本”小程序为商户赋能，帮助商户更好地使用“二维码采集”功能。将在三四线城市的中小商户中大幅抢占市场份额。
在争夺三四线城市的用户流量方面，腾讯也在2016年投资了拼多多，随着拼多多的不断崛起，腾讯对其的支持力度还在不断加大。
B，阿里
阿里近年来最大的动作是“新零售”，为配合新零售战略，阿里发力抢占低端市场。
其实，阿里已经看到了三四线城市的消费力和千亿商机。早在2014年底，阿里巴巴就启动了“千县万村计划”，计划在3到5年内投资100亿元，开通10万个农村淘宝，布局三四线城市；为平台在三四线城市推广便利店和夫妻店战略，助力新零售战略向低线市场渗透。
另外，淘宝最近低调推出了一款名为“淘宝特价版”的应用，主打小低价产品，实际上是对三四线市场的抢占。
2018年1月，淘宝在“每日特价”栏目基础上推出“超值优选”招商，并表示入选的租户可以获得流量支持。 2018年淘宝平台的重点发展趋势是“从‘消费升级’向‘消费分级’转变。
在淘宝特价版中，可以看到今日推荐、女装、母婴、日化、百货、鞋靴等多个品类，还可以看到9.9元购买、限时抢购、超值特卖等四个板块的更多特卖。
可以看出，淘宝正在重新拉拢一直试图划清界限的低价市场。
C、百度
百度更关心AI的产业布局，而不是抢占低端市场。细看会发现快手购买头条：一线城市即将OUT，三四线城镇才是互联网的未来，百度开放了80多项AI核心能力，是业内最完整、最开放、最前沿、最具活力的开放AI技术平台。用开放和平台的思路做AI的目的很明显。
但是流量圈对百度来说还是很重要的。
早些年，大家的注意力都集中在互联网上。现在，无人便利店和共享单车的出现，意味着互联网流量的重心已经从单纯的线上转向线上加线下。因此，互联网巨头前后纷纷推出流量卡。
去年底，百度、中国联通、爱奇艺推出“百度圣卡”，正式进军数据卡市场。
百度圣卡分为三个不同的档位，分别是小圣卡、大圣卡和超级圣卡。价格也不同。小圣卡9元/月，大圣卡19元/月。最贵的是超级圣卡，一个月59元。
三张不同的卡快手购买头条，除了在套餐中享有相同的权益：手机百度、爱奇艺、百度地图和百度贴吧，四个app都是免流量的，区别主要体现在流量套餐上，比如超生卡有4G数据包和200分钟通话时间。
D，京东
2017年，京东提出并努力打造“无界零售”概念：在网购平台的基础上，加入大数据支持，通过传播场景和销售场景的融合，将不同场景下的消费者核心数据，得出京东在不同城市的消费洞察结论，借助对消费群体偏好的分析，定制专属促销。归根结底，就是利用网络大数据与当地活动的深度融合，夯实重构人、物、场关系的路径。
“京东百城超市”项目是京东针对全国三四线城市开展的有针对性的线上线下整合营销活动。京东通过大数据分析产品流向，精准瞄准当地消费者需求，针对每个城市推出“定制化”促销活动，以优质的产品和服务提升当地消费者的生活品质.
E、今日头条
目前，三四线城市乃至广大农村都是今日头条的重要竞争阵地。农村包围城市的策略也适用于移动内容分发平台。在北京、上海、广州、深圳等一线城市，用户对信息高度敏感，甚至表示已经养成了相对稳定的获取信息习惯。但在三四线城市，很多用户直接跨PC，使用手机APP获取信息。信息。
除了信息平台占据三四线城市，今日头条也在短短几个月内掀翻了短视频市场。火山视频，抖音誓要与快手一较高下，分享三四线小镇年轻人的宝贵时光。
3 月 19 日，抖音 确定了她的新“记录美好生活”。此前，抖音团队曾表示，最初定位为一款适合中国年轻人的短视频社区产品。今天的定位似乎比以前清晰了许多，但值得注意的是，它与快手的“记录生活，记录你”有多么相似。在完成一二线城市的流量收获后，抖音此次升级可能针对三四线城市。
独角兽全解析：低端市场独特生态跑出“黑马”
像TABJ这样的巨头，下沉渠道，抢占中低端市场，下足了功夫。不过，一个很有趣的现象是，即使创业者的生存空间越来越局促，他们也会突然发现一批新的APP，似乎在一瞬间变得流行起来。这些APP的特点是往往建立时间不长，而是通过下层渠道和长尾流量，走“农村包围城市”的道路，瞬间成为全国性应用。
A、快手：去中心化+朴实的内容
也许还有很多人不知道这个应用快手，但是快手已经有7亿用户，日活跃量可以达到1.2亿。曾经有一篇关于快手的文章：现在不用花几个月的时间去农村走一走，拉动APP快手就能了解中国农村的精神面貌。原因很简单，快手80%的用户来自三四线城市的农村。
可以说快手是一款极其“简单粗暴”的应用，体现在产品设计上。也没有官方认可的大V。而且快手的用法简单明了：只需点击右侧的相机图标，用户就可以在最短的时间内以最低的制作成本进行视频社交，而且门槛极低。
同时，在技术驱动下，快手真正实现了平民化和去中心化。 快手中的用户没有美女，没有网红脸，也没有签约明星。他们大多是一群最接地气的普通草根群众。这也让很多草根群众有了发声的机会，也引起了社会上更多草根群众的共鸣。
里面的内容
快手 非常脚踏实地。普通草根打造的“土味文化”内容，在各种社会场合上演，直接暴露在大众眼前，满足了低端市场的用户。同时也满足了很多人的好奇心。
B、拼多多：微信支持+低价低质
拼多多成立于2015年，不到三年时间就实现了月营业额400亿的超规模。仅2017年，拼多多的付费用户就增加了2亿至3亿。这些数据引发了淘宝和京东的“恐慌”。
其实拼多多的商业模式很简单——网上团购：以团价购买一件商品。用户将群内商品的链接发给好友，群不成功则退回。
拼多多的成功，首先是基于微信庞大的社交网络，实现了病毒式传播。毕竟微信对于分享购物链接很谨慎，但腾讯投资的拼多多却得到了官方的支持。
在此基础上，拼多多的低价低质模式直接击中了低端市场用户的需求。毕竟在低端市场，存在着对价格敏感、品牌认知度低、品牌忠诚度低、对品质要求不高的庞大消费群体。他们不在乎某些东西是不是假的。不管商家是不是在处理库存，都不在乎三件商品是否缺货。
而且，这群人愿意签到分享几块钱的红包。对他们来说，这种类型的信息共享不是分散注意力，而是一种联系方式。
C.趣头条：金币奖励制度+学徒制度
就在本月，一则融资消息引起了极大关注。趣头条完成了由腾讯领投的超过2亿美元的B轮融资。相关资料显示，趣头条于2016年6月上线，截至2017年底，累计注册用户超过7000万，月活跃用户近3000万，日活跃用户超过1000万。在竞争激烈的信息产品中，它取得了突破。 .
其实相比之下，趣头条的内容很简单，主要是转载图文和UGC视频，知名度低。另外，趣头条的广告频率高，用户体验差。
不过，趣头条的用户活跃度仍然很高。除了四五线城市用户的高容忍度，更重要的是，趣头条建立了完善的金币奖励体系。用户登录趣头条即可获得金币，每四个小时打开宝箱获得金币，分享金币，阅读金币，连续阅读21天，每天阅读3篇以上，即可获得1000金币，并且高质量评论可以获得200金币。
真正推动趣头条用户爆发式增长的是学徒制。当用户通过微信、QQ等渠道将自己的邀请码分享给其他用户时，其他用户注册成功即表示学徒成功。
根据趣头条最新活动，每位有效学徒可获得3500金币。 3,500金币将根据学徒的活动分配5次。同时快手购买头条：一线城市即将OUT，三四线城镇才是互联网的未来，用户还可以从学徒的收益中获得“贡品”。并且每个徒弟和孙子可以获得200金币。如果用户能接受2000名徒弟，最高可获得28000元现金奖励。
什么样的互联网产品可以突破低端市场？
A、产品接地
互联网是一个非常非常快速变化的行业，很多曾经为大家所熟悉的产品现在已经消失或者逐渐被人们遗忘。这促使我们思考一个问题：什么是成功的产品？ “脚踏实地”是“成功”的第一步。
移动互联网产品再牛逼，也离不开人们的实际生活，是大众的需求。只能看得见不能接地的产品只能是花瓶，没有任何价值。
科技时代步伐不断加快，各种人性化的技术和产品层出不穷。在制造产品时，公司不应将用户视为机器人或技术人员。相反，他们应该从了解自己的内心需求开始，忽略各种各样的人，了解他们的欲望。说到底，好的产品一定是人所共知的人性。
B、傻瓜式操作方法
未来互联网产品的趋势是：产品越来越智能，运营越来越傻。
如何让用户觉得有趣？如果只是靠一些经验，其实有一个比较简单的方法：把自己当傻子来使用产品。
在互联网时代，一个产品能否成功，取决于用户体验。用户购买你的产品，并不是与你交易的结束，而是一个新的开始。当用户拿起你的产品并使用你的产品时7位快手号购买，用户体验之旅才真正开始，用户体验之旅是否愉快将直接影响你的口碑和推广。
产品经理一定有“傻瓜”心态。如果他真的能把自己放到一个初级用户的状态，感受一下那个初级用户的心态，就可以看出这里的问题了。
C.直接兴趣诱导
每个人都在追求利润。如果在产品设计和推广的过程中加入直接的兴趣诱导，那么爆发式的传播就顺理成章了。
例如，通过“趣头条”世博新闻信息快手号购买，用户在分享过程中会获得趣头条打赏的金币，并且每隔一段时间，达到一定金额，就可以通过微信提款。在此之前，她还通过收徒（邀请朋友使用趣头条）获得了很多奖金。
例如快手，直播可以赚取奖励。很多快手用户即使是从零开始在网上账户上也积累了一定的财富。
而拼多多的兴趣诱导更直接，比如40卷4层网，12.6元
这样的“拼多多群链接”，足以让很多老阿姨和家庭主妇进入打折超市的购物状态。
D.价值观产生共鸣并引起共鸣
即使快手上的视频不好看，拼多多买的大多是劣质产品，趣头条读的大多是心灵鸡汤和娱乐八卦。
然而，中国区域发展的不平衡，让一二线城市的人们积极讨论消费升级、人工智能、区块链。四五线城市的人们才刚刚开始在生活中花费大量时间。进入互联网。他们正在享受移动互联网带来的新奇便捷体验。他们把原来的关系放在微信上，通过快手看别人的生活；关注超市的打折促销政策，也用拼多多秒杀；他们按时收看新闻广播，也通过趣头条了解社交生活。
他们是现阶段互联网的新生力量。他们渴望在互联网上开辟更多的生活乐趣。他们希望被更多人看到，他们希望看到更多不同的生活方式。而快手、趣头条、拼多多满足了他们的需求。对他们来说，这些互联网产品是有用户价值的，有内容能吸引一群价值观相近、有共鸣的人。他们个性鲜明，特点鲜明，能与粉丝的内心价值观产生共鸣和共鸣。
写在最后
可以说快手是农村版微博，拼多多是农村版淘宝，趣头条是农村版今日头条。
其实流量还是很大的，用户市场还有待开发。三四线城市以及乡镇农村的用户是一座金矿。 快手、拼多多、趣头条都是用户下沉、内容下沉、产品下沉、渠道下沉。他们专注于农村用户，做自己喜欢的事，提供接地气的视频、信息和低价产品。这些长尾用户虽然消费能力低，但用户基数大，总消费会被拉高。
2022-09-21
