快手购买玉石：曾半年亏500万的快手珠宝主播全哥(组图)

快手购买玉石：曾半年亏500万的快手珠宝主播全哥(组图)

半年亏了500万，现在一个人卖了前1000家店！权哥是怎么成为快手珠宝运营商的掌门人的？

今年4月，我们参观了山东济南的珠宝交易中心。这里的玉器店很少有人光顾。也可能是受疫情影响，整个商场都冷清了。

左右转了一圈，我们在一家店里遇到了快手珠宝主播权哥。据了解，他目前拥有快手96.2万粉丝，月订单量在10万到20万之间。

随着互联网的飞速发展和翡翠线下业务的萎缩，很多之前从未接触过直播的商家，都成了带货主播。

权哥就是其中之一，我们和他聊了聊他是如何转型的？他走了哪些弯路？又如何找到适合自己发展的道路？

线下珠宝店的衰落

权哥是翡翠首饰品牌“紫钢玉坊”的创始人。据了解，这个品牌起源于明代嵌玉工匠卢子刚，后来成为珠宝品牌。作为百年品牌，品牌在华东、华南、华北设有连锁总部。

他说，在鼎盛时期，在长江以北开设了 600 多家线下加盟店。最初加盟费仅为3万-5万元，通过低门槛吸引更多人加盟。后来加盟费涨到了50万-100万。

时至今日，他的店里依然保留着“紫钢玉坊”的店格

因为早年玉石市场鱼龙混杂，品牌产品很少。通过加盟，商家可以提供品牌附加值、形象和标签，有资格进入商城。

与此同时，权哥也在珠宝城做批发，很多商家都会找到权哥向他购买。

然而，这种“天天打金”的局面并没有持续多久。 2013年以来，随着直播的兴起，原本热闹沸腾的玉器市场逐渐冷清，珠宝店逐渐没落。传统玉商开始寻找新的出路。

权哥从2013年底开始进入半退休状态，在此期间他也在思考和尝试各种业务。朋友建议他做微商，但他觉得看不懂，不敢轻易尝试。

他也考虑过成为零食连锁店，把原来的玉器店改成蛋糕店，但因为没有想象空间而放弃了。

后来，他在二手车市场玩了三年，从全国各地收集了十几辆汽车。据说雷克萨斯570最多有5辆。

第一次入快手：损失四五百万

直到去年春节，权哥偶然发现了快手，以为可以继续通过直播做自己的事情。在他眼里，这个平台并不看重外表有多年轻漂亮，“快手别看这个快手购买玉石：曾半年亏500万的快手珠宝主播全哥(组图)快手购买玉石：曾半年亏500万的快手珠宝主播全哥(组图)，我是专业卖珠宝的”。

他从3月5日开始做快手账号，最初的粉丝来自亲戚朋友，“当我达到300粉丝的时候，我就直接开播了，我有点影响力。第一播大约有150 人。进来看看”。

他用了将近100天，花了几十万做账号推广，还模仿热门视频拍了一些小视频，粉丝数涨到了1万。

去年6月5日，权哥正式开始直播带货，每天直播5小时，早上7:00-9:00，下午6:00-9:00。有时候，因为准备货物和其他工作，你可能一天吃不了几口。

但他依旧热情，“一打开直播，我就兴奋，想在直播间和粉丝聊天。”

权哥在示范如何拍短片

渐渐地快手购买玉石，直播间的人数和销售额开始上升，到去年9月，他偶尔一天能下500单。

同时，为了增加粉丝和销量，他也走了很多弯路。比如第二个榜单，他一开始不了解门道，也不知道主播的粉丝是否适合买自己的产品。

据他介绍，从快手开始到去年10月，他总共损失了4-5百万。

这六个月他也观察了其他的翡翠主播，学习了他们的直播方式和说话技巧，但最后他发现不适合自己，也学不会别人的带货方式。

正是因为这些经验和教训的积累，他才开始明白如何吸引更多的粉丝，如何在快手卖珠宝，什么产品组合适合快手 .

现在，权哥的快手账号个人资料里全是他的个人标签：倔老头、权大方、权七秒。

很多粉丝都喜欢这个在直播间直言不讳的“顽固老头”。

快手珠宝爆款的秘诀：低价+货币

“产品有误！”权哥一直在重复这句话。

首先，单价太高的产品在快手不好卖。过去，线下实体店的珠宝单价一般在几百、几千甚至几万。

他抓起手边的珠子说：“10块以内都是真的”，然后拿起一块镶玉的金子，“20多块，保证是黄金，压成薄薄的一层。”。

其次，需要一种可以标准化的货币。他在直播间打了个比方，母亲生的兄弟姐妹不可能长得一模一样。线下销售时，消费者可以看到、摸到产品，但上线时，如果消费者收到的产品与直播间的图片不完全相同，他们肯定不会接受。

在权哥看来，低价币是最适合快手直播销售的产品。他说，目前直播间大概有4000人左右，一周刷新榜单花费近100万，月订单量在10万-20万。

售后方面，他无条件退粉丝，直接发货。他说快手号买卖交易平台靠谱吗，这样一来，直播间的销量越大，店铺的评分就越高，粉丝几乎可以闭上眼睛购买直播间的商品，没有任何风险。据介绍，全哥快手店的退货率为0.46%。这个数字对于其他玉主播来说已经是非常低的数字了。

同时，他也在不断探索，比如再开个小号，专门卖银饰品，目前粉丝数是21.10000。

对于翡翠珠宝商来说，产业链上的大部分环节都和以前没有太大区别。唯一不同的是，生意的好坏取决于主播的带货能力。他说，“我现在在 2017 年的实体店销售额突破 1000 家。”

权哥闲时会一直看快手的直播快手购买玉石，偶尔还会和麦等主播聊天。在他眼中快手账号购买，“是快手拯救了原来的珠宝市场。”这个不屈不挠的“顽固老人”在这里开启了他人生的又一个精彩篇章。