快手100个购买：快手老铁：变局时代，把握新消费的风口——快手人群价值报告

快手100个购买：快手老铁：变局时代，把握新消费的风口——快手人群价值报告

就看价格，买便宜，两块钱包邮，一百块封顶，主播哭着说赔钱了还答应讨价还价……

这些都是关于快手消费的行业刻板印象，但现实却大不相同。

3000元的“女士产品”鱼子酱反重力精华，秒卖一空； 6999元的按摩椅销售额突破9000台；日均知识消费15分钟； >58万元。

进入直播以来，快手不断创造“记录”。

辛有智回归直播10小时，一款游戏带货超12.5亿元。格力董明珠带货3小时，带来3.1亿元交易。

从“记录”的角度来看，快手正在为越来越多的品牌提供一个用户活力的舞台，构建一个新的消费领域，这不仅仅归功于快手积累的用户多年来洞察力是对新消费市场人群特征窥探的结果。

面对短视频+直播的飞速发展，快手老铁也以更加嚣张的姿态改变了大众对他们的认知。

1快手人群的超强购买力

7月22日，快手磁引擎与第一财经商业数据中心（）发布《变革时代，把握新消费——快手人群价值报告》，宣布

@快手数字基础设施全面完善，在一个日活超过3亿人的平台上，正在见证新消费的巨大浪潮。

如今，快手的触角几乎遍布各地，从用户的地域分布到全国版图，呈现出年轻化的特点。

从快手平台的人群画像来看，类似于全国城市线级结构； 35岁以下的人群占绝对多数，18岁以下（00后）的比例也比较突出。在产品购买方面，这些用户表现出积极寻求品质升级的消费理念快手100个购买，这也给快手各个产品品类带来了更大的机会。

此前，快手为丰富其内容生态，在游戏、体育、教育、媒体、政务、音乐、汽车等垂直领域建立内容账号，支持各领域账号内容创作. 快手在线购买快手号平台，用更清晰的标签获取用户。

报告显示，快手平台上表达战斗精神的音乐内容和基于生活再创造的幽默小品互动最多，硬核“美学”和激情电竞也获得了很高的人气，创作出正版真诚的内容。

图片：快手内容创作分析

具体来说，美妆作为快手平台上第二大热门外貌领域，受95后、三线及以下市场群体的带动。目前，平台上的妆发内容渗透率已超过50%。与之相对应的是各种护肤美体产品的热销。

图：快手妆发内容分析

而在男性主导的“电竞”领域，快手这里也是老玩家的聚集地。

报告显示，以游戏和电子竞技为例，它在快手平台上非常受欢迎。 快手，聚集了更认真的游戏用户，支付渗透率和持续支付率也更高。

除了游戏领域，快手用户的兴趣圈也在下垂增加，向外扩散。最老铁们都对跳舞唱歌感兴趣，无人机、汽车改装、潮鞋、潮剧合集、编曲、封面等硬核小众圈也正在形成，其中聚集了一批最有才华的人。播放器。

图片：快手铁杆兴趣圈

在高频刚需生鲜领域快手100个购买：快手老铁：变局时代，把握新消费的风口——快手人群价值报告，快手通过生动的抓视频提升平台的水产种草能力。

图片：快手水产养殖内容消费分析

Last 去年的视频播放量达到了 97 亿，小龙虾出现在直播间时，总是被“扫地出门”。 2020年5月，猫姐直播间共售出3000万条小龙虾尾，总重量250吨。

值得注意的是，快手平台上的各类知识内容也迅速涌现，用户日均知识消费为15分钟，可见快手用户拥有强大的对多样化知识和自我提升的需求。

这些标签代表着快手平台的圈子和基调，与全球升级下的消费力爆发碰撞，在消费行为的背后快手100个购买，流露出对品质、兴趣和美好生活的向往.

2 品牌掘金

快手Old Tie 强大的消费者购买力已成为该品牌快手掘金的基石。

报告显示，快手 用户在消费内容时表现出“超强购买力”。一边看一边种草，老铁经济成为最火的私域流量。

长期以来，快手坚持真实性和包容性的原则，使其成为可靠的老铁经济体。这种形式的公私域流量也让品牌拥有了更集中、更有效的声场和营销池。

5月10日，“销售女王”董明珠在快手进行了直播。半小时卖了3个产品，完成1亿的小目标，100分钟破2亿，最后交付超过3.1亿。

一个更明显的例子是快消品品牌伊利的落地快手。

疫情期间，通过快手，伊利通过社交裂变，官方IP代言，以及白小白直播间私域变现的链接，集中了直播中每个触点的转化收获的广播室。

最终，白小白国货之夜直播总观看人数达到1065万，单场游戏GMV突破530万；伊利纯牛奶2分钟销量破万，用户下单超过1.8万。

从短视频到直播红海，拥有庞大的用户和流量，对于B端用户来说，这是一个与潜在客户进行个性化连接和互动的机会。

如今，快手正在用一种更加沉浸式的方式，形成密集的引流和沉淀，为越来越多的品牌提供了一个营销舞台。

优质的粉丝群和丰富的生态内容为快手直播的商业化奠定了基础。

而快手人群的垂直兴趣圈带来更多的增值商业价值，帮助快手为品牌提供更“精准”的用户舞台，也代表着社交网络的集中爆发圈下私域流量快手100个购买：快手老铁：变局时代，把握新消费的风口——快手人群价值报告，以消费者为C位，打造“全息沉浸式”消费体验。

图片：快手消费领域

今天的快手不仅通过优质短视频和直播内容吸引了3亿日活跃用户，赢得了人均日使用时长1小时以上，还通过优秀的私服打造了网络域流量操作。一个繁荣的直播生态系统。

3快手成为品牌营销风向标

目前，快手电商业务日活跃用户数已达1亿，仅次于淘宝和拼多多。

尤其是在这次疫情中，宅在家里的消费者大量时间在网上、网上购物、网上学习、网上娱乐、远程办公，甚至网上求职。全民直播的时代比想象中还要快，消费者在数字世界中生活的时间越来越长。

疫情正在加速消费者从传统购物走向全方位体验的过程。与此同时，短视频+直播赛道也在加速发展。

面对逐渐改变喜好的消费者和新的数字世界，企业营销也需要创新。

《快手人群价值报告》显示，即时通讯、短视频、网络支付、网络购物等数字基础设施的不断普及，使消费与内容/社会生态紧密结合，共同推动新的消费领域。的构建。

当今的消费者生活在细分的圈子中，接触到众多离散的接触点，并且经常被信息超载。这是新消费领域同时给品牌商和广告商带来的机遇和挑战。

新消费时代的到来，意味着新人群、新供给、新营销。

长期以来，无论是短视频平台本身还是主流商业品牌，都没有找到有效的兼容方式。平台非常重视用户体验，核心关注的是内容生产、消费和社交，而品牌方则非常直接，关注的是投资和流量转化，以及商业效率是否更高。

目前移动互联网的主流用户，长期的“去中心化”让消费者不再相信权威，不再相信广告，甚至对显性营销没有好感。

消费者开始追求个性、熟人推荐、口碑传播。社交网络作为商业的趋势越来越明显。新的营销模式注重调动KOL和KOC的力量。

新消费领域的分层、短路径特征给品牌营销带来了新的挑战，也蕴含着无限的机遇。 快手 是机会的重要驱动力。

今天的快手不是单一的“卖”，而是利用自身的流量池和“超强购买力”消费者的优势，为品牌提供新的方向和渠道。

回顾董明珠快手出道，66岁的董明珠和他的妻子，两头驴，和主持人李欣同居。董明珠直播的稀缺与快手的头部人气有关。人们私域流量相互利用快手号在哪个网站交易，共同实现流量的爆发式增长。

其实，快手正在扮演一个中立和开放的角色，直接连接品牌和消费者，打破传统的销售模式，渗透到各行各业，成为不可或缺的小基础设施。

可以预见，基于这些优势，接下来的快手也会为企业的数字化转型储备资源，让直播、短视频成为数字化转型的保障。

或许，现在定义直播的赢家还为时过早，毕竟他们还在全力奔跑。但快手的野心早已超越“短视频+直播”平台。