购买一本快手的书： 大风拼多多“杀”疯了？购书的低价现象实际上

购买一本快手的书： 大风拼多多“杀”疯了？购书的低价现象实际上

文/川川

编辑/大风

拼多多“杀”疯了吗？在拥有近40万会员的豆瓣书群中，拼多多订书已成为4月读书月最受关注的话题之一。

一位团队成员记录了他从4月份开始的购买清单，其中包括一些在书群中长期备受追捧的经典书籍，包括18.9元的《社会心理学（第11版）》和16.9元的书籍。全套《三体》，甚至《艺术的故事》只要25.9元，价格直接减10%。

原价近2000元的30本书，来自博库、当当等知名店铺。实际支付不到300元，相当于15%的折扣。

豆瓣团购书帖

此次在书群闹得沸沸扬扬的活动，是拼多多自3月31日起在主站推出的“多多读书月”，重点投入图书品类营销。4月中旬，活动再次增加。“多多阅读月”宣布，将投入5000万阅读资金，从优质获奖作品和补贴名单中筛选图书。

在消费者的认知中，对“多多读书月”最直接的反馈是“便宜又快”、“没得到可惜”，但在其背后，拼多多投入了大量资源支持，意在通过类似改变农业方式，改变图书业，实现知识普及。

薄利多销

“缺的不是书，而是钱。” 在豆瓣书群里，这群爱看书的人评论了今天昂贵的书价。书价越来越贵，与线上渠道的发展不无关系。

《2020年中国图书零售市场报告》数据显示，2020年线上规模占比将进一步提升，占比79%。整体网店渠道价格优惠40%，全程优惠促销几乎覆盖全年。渠道价格优惠10%。

各大电商平台将图书作为定期打折的导流产品，顺势带动包括直播、短视频在内的全渠道低价促销。这种看似对消费者有利的低价现象购买一本快手的书，实际上却搅动了市场：

消费者不打折不买，坚持促销节点。大部分发行商加入了促销返利等电商游戏，纷纷加价弥补，造成整个行业涨价乱象、乱价乱象；线下书店 没有价格优势，规模一再缩水；消费者无法从明显的低价中受益，消费者仍然为以低折扣筹集的书籍付费。

改变一个行业的第一步是“理解”。书业如今面临的是，简单粗暴的打折促销规则一再压缩上下游运营商的利润，甚至一度引发实体书店联盟抗议。图书行业良性循环的理想状态是出版商和作家可以赚取更多利润来鼓励创作和出版好书，而消费者需要更低的书价来促进阅读。

事实上，扩大图书市场并不等于一味倾销，低价不等于低利润率。以低廉的价格吸引更广泛的新读者是最终目标。

最经典的案例之一就是拼多多与新华博雅的合作。正版民法典7元8册售出35万册。单价低，但你从中获得的新读者和数十万的销售额，比单本的利润更有价值。

这也是拼多多作为第三方势力参与的意义所在。平台补贴书价，通过平价、团玩等方式，快速聚集消费者交换销量，为作家寻找更多用户，赢得整体销量和利润增长。解决读者、出版商和作家的问题。

价格在某种意义上代表了一本书的价值，但当它以包容的方式被更多人阅读、被更多人看到时快手号正规平台购买，才能实现最大的价值。

知识下乡

2020年9月开学前，德令哈一中808班134人的微信群突然活跃起来。一位家长带头在小组中发布了小组链接。产品是一套“五年中考三年模拟”，售价20.12元。他很快就找到了进群的父母，还带了一个团在群里买。教辅书文具的热闹场面。

这所偏远的学校位于青海省海西州，平均海拔3000多米，交通不便。几年前，很难想象当地教育观念落后的家长会主动为孩子购买这些产品。

家长团购教材，来源：杭州市交通918

拼多多的平台力量曾经推动农产品在原产地的向上运动。当更先进的教育理念深入到偏远地区，这个在下沉市场应用最广泛的电商平台，现在正成为知识下乡的新渠道。

《2020余年阅读报告》数据显示，2020年购买一本快手的书： 大风拼多多“杀”疯了？购书的低价现象实际上，来自农村的图书订单量大幅增长。农村图书订购量和图书交易量同比增长180%以上。农村中小学图书订单量和图书交易量同比增长超过152%，三区三州图书订单量同比增长超过182%年。

另一组值得关注的数据是，文学小说目录中超过40%的订单来自95后和00后，已经超过了75后读者的比例。

也就是说，农村的读者和年轻人成为了拼多多买书的主要人群。过去，他们可能喜欢阅读，想学习，渴望获得书籍技能，但他们的经济能力不如主流消费群体强。，钱包不允许他们长时间购买大量书籍。

如此一来，他们的喜好也清晰地反映在了热门榜单上。实用工具书已成为农村读者的最爱。《电工手册》、《种菜宝典》、《养羊新技术》、《汽车保养概论》、《高效养猪技术》成为农村销量前5名；名著《海底两万里》、《朝华西施》等四本经典书籍成为初高中畅销小说前5名。

多多读书月期间，《钢铁是如何炼成的》、《巴黎圣母院》等经典图书成为重点补贴图书，满足平台主流图书消费者的阅读需求。

电子商务改变了农村。用户从在拼多多上购买质优价廉的产品，转变为在拼多多上卖农产品，现在从它“拼”到了知识。

好书，不贵

“拼读知识”的背后，除了平台，还有出版社、书公司等力量参与向更广泛的消费者推广平价正版图书。

近期，拼多多还引进了童话之王、国家反盗版形象大使郑元杰，不断丰富平台商家和发行商的数量。目前，拼多多已引进2700多家出版社、图书公司、经销商，并与中国人民保险公司联合推出“正品保证保险”，涵盖大量图书产品。

一方面，继续拓展平台上的热门励志、教具、童书。另一方面购买一本快手的书，拼多多正在加大补贴力度。由于去年百亿补贴加大了对知识消费的补贴快手号购买平台，阅读月期间启动了千万阅读基金，直接从源头补贴平价图书。

与此同时，资助图书的名单也在不断扩大。“多多读书月”从诺贝尔文学奖、雨果奖等多个文学奖项以及网络畅销书榜中评选出优质书单。从消费者购买自己喜欢的基础阅读清单，到平台积极向消费者推荐其他同样丰富优秀的作品，为平台上的主流年轻读者和农村读者提供更广阔的视野，实现普惠的大规模认知.

在“让好书更便宜”的过程中，拼多多与出版商和作者建立了一种新的合作方式，这也是一种既能提高利润又能保护双方利益的合作方式。在平台投入数百亿美元补贴和直播等关键资源整整一个月后，不少出版社在拼多多找到了新的需求和新的增长点。

2020年，通过拼多多扩展了新的阅读群。三四线城市用户数超过一二线城市，拼多多销售额较2019年增长7倍；国脉完成了今年一季度。销售额的 2/3；自去年1月知识出版社开始专注经营拼多多门店以来购买一本快手的书： 大风拼多多“杀”疯了？购书的低价现象实际上，通过直播带动销售，年销售额6500万元，累计粉丝17.3万。

在作者层面，我们投入流量资源和运营团队，帮助作者在拼多多上打开品牌专属页面，成为作者与读者交流的新渠道。

人民的物质基础得到满足后，对精神文明的要求也越来越多。拼多多曾通过集团化、数字化技术搭建农产品上行新通道，通过稳定、规模化的需求扩大农产品供给。市场。

当今图书行业的一系列类似动作，也在改变一个传统行业长期存在的弊病。他们正试图随着创作者和出版商收入的增加，带动优质产品的诞生和行业的有序发展。把好书带给农村读者，消除了城乡之间的知识鸿沟。