直播带货大顶流们水分惊人：李彦宏百度直播首秀累计观看人数破1.17亿

直播带货大顶流们水分惊人：李彦宏百度直播首秀累计观看人数破1.17亿

累计观看人数突破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创下纪录，相当于当晚每10个中国人中就有1人进入薇娅的直播广播室。

5月15日，互联网行业迎来了一场直播盛宴。三大巨头同时在不同平台开播：李彦宏百度直播首秀累计926万观众；董明珠在京东直播间吸引了733万人观看；而被嘲笑为“已故主播”的罗永浩，当天的直播间也有超过600万的观众。

一百万或一千万的观众是直播圈顶级主播的常态。腰部主播在直播间的热度在1万到10万之间徘徊，而尾部主播可以分享的流量一般在1万以下。但不为人知的是，里面的水分是惊人的。

随着直播的火爆，主播收入水涨船高，商品价格和佣金直接关系到粉丝群和商品购买的转化率。据悉，带货的一姐薇娅报价为25万元的推广费和20%的佣金。李佳琦的坑费（推广费）是18万元，提成也是20%。业内人士表示，在直播行业刷数据并不奇怪。直播的热度和量都在可操作范围内。

10万+观众的直播有多少水分？

“真正的人不到 100 人。”某直播平台技术运营王凯给出了这样一个数字。他的工作KPI是“优化”直播间的人数。

我们在搜索引擎和QQ上搜索“抖音,快手直播粉丝/人气”等关键词，会有大量视频+直播平台推广服务广告，内容类似，但更多的是增加粉丝、刷赞评论、走红等项目。价格从几十元到几百元不等：100个真粉23元，10个普通评论4元……还有15元到399元。热门套餐；操作简单，用户可以在网页上购买，也可以添加人工客服进行交易。

刷网站（左），抖音刷价格（右）

其实快手和抖音都有自己的官方流量推广工具，抖音+热度快手交易，快手直播推广，主播付费后即可享受官方流量。只是价格和刷量的公司相比快手购买僵尸粉号，并没有那么亲民，增加直播间人气的价格至少要贵2-3倍。某刷单公司负责人表示，他们的运营涨粉模式和官方没有区别。王凯也坦言，直播间的观众人数超过10万，而在他手中，他只是控制着后台输入的6位数字。

他还告诉我们，无论是主播本人、刷卡公司还是平台官方，直播间刷卡已经是业内公开的秘密。

专业刷行业刷粉，直播间人气与互动

May 是一名 LOL 新手主播直播带货大顶流们水分惊人：李彦宏百度直播首秀累计观看人数破1.17亿 ，最近注册了一个要求他每天直播三个小时的 抖音 公会。但在第一周，由于只有100多名粉丝，直播间几乎没有人观看。 “偶尔有两个朋友我强行叫来观看。”梅说。

对于May来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。没有粉丝群，很难从平台获得推荐。每天都有成千上万像他这样的新主播涌向抖音和快手，需求创造市场。打着直播运营的旗号，他们的主营业务是刷粉和流量。这成了一种时尚，我们与其中五个人进行了交流。从短视频到直播，从粉丝增长到互动，基本上所有服务都能实现。

增加粉丝一般是主播的第一个要求。第一刷机公司提供的快手价目表显示，每1000个优质直播粉丝（指有真实头像、昵称、作品、粉丝）的价格为180元，前提是有作品。第二家主打抖音平台的刷机公司优惠价更低，增加1万优质粉丝，仅需58元，一小时内到账。当我们询问是否有售后保障时，对方质疑并回答：“现在油漆已经烂在大街上，价格已经太高了。”

快手价格表

第一刷卡公司提供

有了一定的粉丝群，下一步就是更直接的刷直播间的人气，也就是直播间的观众人数。

“10元/人，有头像和作品，很真实，可以围绕直播话题与主播互动。”三刷公司出价让抖音在直播间获得人气。同时还有一个直播间负责挂牌（头像出现在直播间右上角，一般是给主播送礼物或者等级较高的用户）在直播间出售，每100个人气220元，还可以点赞、评论等互动。 .

与三刷公司工作人员微信对话截图

第四刷公司的模式比较简单。 “直播间不上市，50家热门两小时商家，14元。”机构负责人黑皮告诉我们，平台会定期监控站外的运营机构。其他情况，账号会被封禁，如果因此被封号，他们概不负责。

公司快手直播间提供每增加50人10元的热度，负责上市4小时，每天只需15元。每100个人气，收费18元，上榜也是4小时25元/天。

除了卖粉丝和人气，“代购”也是这些机构的业务之一。简单来说就是下游代理业务员的发展。

第五刷卡公司负责人告诉我们，“成为代理业务员，只需支付99元的入会费，每笔订单可赚取15%的佣金。”在平台下单，您只需支付平台价格的85%，其余差价自付。

第五刷公司提供的招聘代理海报

官方还“刷”送粉，刷互动，爆红

灰色区域的刷卡公司“远程控制”客户直播间的各种数据。用其中一位负责人的话说，就是“冒险赚点小钱”，主播可以从2018年底开始。从抖音、快手正式购买或被动享受相关“服务”。

在知乎上一次关于快手的问答中，一位匿名提问者声称在快手上发布了一些选秀视频直播带货大顶流们水分惊人：李彦宏百度直播首秀累计观看人数破1.17亿 ，但发现最近的粉丝是机器人粉丝。据他介绍，这些粉丝是平台发给他的，相关服务他没有付费。

有业内人士表示，平台为了维持创作者的活跃度，营造繁荣景象，会向部分新大人粉丝发放“公益”，但大部分是僵尸粉。

知乎网友快手后台粉丝成长

一位用户抖音向我们展示了他购买的Dou+直播加热工具的效果。 5000元加了200多位关注者，但大部分都处于不活跃状态。这些关注者并没有发布任何作品，而且他们的头像大多是网络图片，被点赞的视频内容类型也非常相似。他怀疑这些都是机粉。

我们观察到，当红主播抖音和快手的直播间，确实有这么一群粉丝，而且他们的ID大多都是以“用户”+数字开头的（比如: user )，共同点就是账号下没有作品，只有少数喜欢的视频。

另外，在直播间里，还有一位负责评论和节奏的“机迷”。好帅”等。据了解，抖音的斗+功能早在2018年11月就上线了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，可以展示数据增长服务完成后，知乎网友“张锐”提到，斗+视频热度推广最初购买时，用户留存率和互动率都比较高，但从2019年开始，其中出现了一些僵尸粉。官方推荐的粉丝，留存率也大不如前了，现在市面上也出现了一些刷单团队，整个抖音平台呈现的数据越来越不真实了。

“自媒体平台要想生存下去，还是要争取内容，只有内容好才有用户，摇智能绝对不是长久之计。”这位知乎用户写的。

一开始抖音的斗+功能只针对视频内容，但最近斗+直播流行业务正式上线直播，意味着主播无法再为直播引流房间仅通过过去的视频内容。付费后，官方可以直接将目标用户定向到直播间，但要保证留存率，还需要配合相关视频内容运营。另一方面，快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。

新华网电商运营负责人王胜认为，官方直播供暖功能是平台商业化的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车、钻展，属于平台流量的二次分发，即，将平台的公共领域流量转给专家。 “用户是被动的信息来源，因为 抖音80% 的业务都由平台控制，”他补充道。

我们研究了平台发布的服务规则，发现在抖音上线斗+直播供暖业务主要有两种方式。一是直接“热”直播间，直播界面会直接出现在平台的推荐中。另一种是间接“加热”。平台将视频推广到推荐页面，引导用户点击头像上的直播按钮进入直播间。

斗+派送的两种形式及价格

来源/抖音截图

这两种方法的价格没有区别。初始投资100 （100元），最高可达200​​,000 。根据平台规则，对应的观众人数从25人到60万人不等。 购买此服务时，用户除了可以选择观看人数，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播的预期曝光时间快手号出售，范围从0.5小时到24小时小时。由于产品底层逻辑不同，快手的直播推广服务也不同，都是按效果计费的，也就是说只有进直播间的才会扣费具体来说，1000人开始投票，用户可以自己设置每个观众的推广费。与竞价排名机制类似，平台会优先推荐出价最高的人。根据快手官方发布助手的视频教学提示，在中午和晚上的直播高峰时段，直播促销出价越高，直播间进入的速度就越快。

快手直播促销价格来源/快手

刷量包括“道”云控、虚拟手机号、IP代理网站

上述刷机机构的员工告诉我们，作为外部代理，粉丝增长的运营模式和官方的抖音和快手没有区别，都分布在微信社区的直播间。信息，并引导群友点击，而对企业的服务则更贵。此说法尚未得到官方确认。

这是真的吗？经过对比，发现价格差异很明显。以抖音为例，每投入100元，估计能带来50-300名观众，同时可以选择曝光时间，而且大部分代理运营机构都标明了，不上人气榜（仅添加直播间右上角）。观看人数）每100人收费32元，榜单热度（有头像、昵称、在线用户都可以看到）每100人收费78元。

王凯是一个直播平台的技术运营。优化直播间注册用户数和数据，是他日常工作的一部分。 IP代理网站是他获取IP的渠道。他告诉我们，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，用来增加注册用户，而且即使有平台严格把关，也可以通过更改IP地址来逃避监管。操作并不难，只需要登录这些IP代理网站就可以购买虚拟IP。购买12个月的IP软件包，最贵的是889元，包括静态、动态、独占所有路由。

王凯说，他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号收到了来自快手、抖音、豆瓣等多个平台的信息。

15 小时内接受相同的虚拟电话号码

验证短信截图来源/收码网站

IP代理网站截图

在直播间刷卡互动的方式之一是注册一个虚拟手机号的账号。为了规避监管，需要购买云手机，使用云控功能创建不同的IP，实现多账号操作。类似的方法还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制数百部手机。

B站UP主在抖音和快手直播平台的揭秘视频中演示了云控功能的操作。视频演示了智硕云科技公司如何销售群控软件，如何用一部手机控制几十个账号，进入同一个直播间留言点赞等。

B站UP主视频截图

王凯告诉我们，这是增加直播活动的常见做法。他还透露，一些直播平台会有自己的机器人。运行机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕内容，然后安排机器人在直播间进行评论。比如这几秒的弹幕，都是“666”。 ”，机器人会跟着“666”走；平日还会安排一个自动语音的模板。“每个平台的弹幕是没有存储的，过了就找不到了。”王凯说。

直播刚兴起的时候，节目直播为王，主播的走红更多是为了增加曝光率快手购买僵尸粉号，吸引新客户和“大手笔”。随着直播电商的兴起，更大的流量池和资金的涌入，导致头部网红主播的价格和佣金不断上涨。直播流量、转化率等数据已成为主播、MCN机构和平台最重要的KPI。

根据抖音官方管理及交易平台星图报价，千万主播报价在20万/小时以上，而百万主播报价在5万/小时左右，几十万粉丝的报价 主播平均小时价不到万元。

如果要在抖音上打开购物车链接，需要1000多人的粉丝群，这对初学者来说门槛不低，接单的主播要负责效果。在星图平台上，无论是观看人数，还是主播的直播互动率，都进行了衡量。一些第三方数据监控网站也会监控主播带来的产品销量和总销量。

星图后台直播数据展示

第三方监测网站投放能力数据监测

业内人士透露，利益至上，直播行业刷流量时有发生。刷单也不足为奇。

*标题图片来自视觉中国。应受访者要求，文中王凯、梅、黑皮均为化名。

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