快手和拼多多，散打哥凭什么卖出1.6亿？

快手和拼多多，散打哥凭什么卖出1.6亿？

快手与拼多多的合作其实并不意外。因为两个平台都有同一个“杀手锏”，就是大量下沉用户。

从今年一季度发布的数据报告来看，下沉市场用户活跃渗透率前10名中，短视频和电商渗透率位居前列；而短视频增速接近20个百分点，排名第一。

其中，快手和拼多多下城市场用户增幅均超过50%。

一位卖茶的朋友说，公司让他用抖音和小红书卖货，这让他很苦恼，因为他觉得公司的产品似乎与这两个平台的用户格格不入。

这让我想起了我在微博上看到的一段话，我很赞同。在很多公司拼命抢夺小红皮书和抖音分红的同时，快手却因为“低俗”“土”的美名而被大多数人“拒绝”。

对于企业来说，首先要考虑的问题不是如何在这些平台上销售商品购买快手粉丝号，而是他们的产品和目标用户是否与这些平台相匹配。

三打哥为什么卖了1.6亿？

三打哥的电商选择体现了他对快手用户的深刻理解。产品的选择与用户的高度匹配是三打哥能够通过“直播电商”实现的前提。

当然，能取得如此高的销量，与他的精心经营是分不开的。不得不感叹，三打哥真是个有运营思维和商业头脑的人才啊！

1） 塑造积极的个性，让用户对他更“黏”

快手技术副总裁何华峰在一次峰会上提到，在快手上，用户坚持以人为本。内容的拍摄没有那么美，主播可能不会唱歌跳舞快手和拼多多，散打哥凭什么卖出1.6亿？，但用户会从主播身上看到他对世界的态度和态度，然后看能不能被自己吸收。

就像散打哥一样，他的大部分视频都反映了社会现实，充满了正能量。在粉丝心中，三打哥是生活中充满正能量的大哥，粉丝们也亲切地称他为“哥”。

基于散打哥的认可和支持，粉丝们更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店里，最受欢迎的评论是“支持散打哥”。

三打哥淘宝店铺评价

何华峰也在峰会上举了个例子。有一个养鸡人叫“暖暖心怡”，拥有44万粉丝。他的视频没有滤镜，也没有特效，就是一个很普通的养鸡套路。

但大家都非常喜欢他，愿意向他买鸡。因为视频给了大家一种对他的信任感，相信鸡是真的养出来的。

2）成立“散手家族”，和一群粉丝一起赚大钱

散打哥虽然是粉丝第一的快手，但一个人的力量毕竟是有限的。于是快手号如何购买，散打哥创建了自己的公会“散打家族”，通过吸纳主播、互相引流，形成了直播矩阵的良性循环。

在“散打世家”中，最出名的当属以搞笑户外直播起家的齐天道。

去年，三打哥花了20到3000万给天道送礼增加粉丝，以至于直接冲到4093.2万粉丝。前段时间，天道在快手中被公认为人气第一，粉丝忠诚度非常高。

所以，快手电商节快手和拼多多，散打哥凭什么卖出1.6亿？，三打哥也邀请了天道同居。三打哥以1.6亿的销售额称霸快手电商盛典，其中齐天道的人气是其中很大一部分。

3）主播相互“上榜”，平台独有的“老铁经济”

散打哥卖出1.6亿，除了正能量人物和散打家族的建立，还依托于快手平台独有的“老铁经济”。

在快手平台上，博主称粉丝为“老铁”，与粉丝互动的方式也很多，会让粉丝感觉很亲切，跟博主很亲近。这样，粉丝对主播的粘性和忠诚度更高。

此外，快手上的粉丝还有一种很特别的表达方式，就是给博主送礼物。不少粉丝也会给主播疯狂送礼，只为拿下礼物榜第一名。

为了感谢刷榜的粉丝，很多主播都会号召粉丝集体关注这个人。那么高居榜首的粉丝可以利用主播的人气来卖货，据说效果很好。

这种刷单卖货的方式在快手上被称为“二单”。不得不说，散打大哥能卖到1.6亿，多亏了“二等奖”，这到底是怎么回事？

他曾经在齐天道的一次直播中刷到30万多，并获得了头把交椅。他随机打开了刷第二单的销售表格，还发帖说他今天多刷了一点购买快手粉丝号，但他并不害怕。他已经收获了4万多粉丝，他也称赞了齐天道粉丝的强大消费能力。经过这次直播，散打哥赚了很多钱。

据快手内部人士透露，很多人会怀疑这第二个名单是否真的如此神奇：

快手上有一些电商，秒卖20万，能卖出100万件。不仅能立马赚回20万，还能带来几十万粉丝。

让万千粉丝看到了“老铁兄弟”的勇气。他们不是简单地在快手上购买产品，而是为“快手大佬们”购买更多产品。那种独特的情感。这种情绪，加上比较和从众的心理，带来了巨大的转变。

短视频电商让带货“二单”方式下的商品销售更轻松。

快手风起云涌，却无人理会抖音？

就是这样一个在快手平台上的货物配送中的繁荣昌盛的领导者。刚进入抖音的时候，就遭到了大批用户的炮轰和辱骂，甚至还有很多人不断劝说他。离开 抖音：

报告，不要让这样的人抖音破坏环境。

抖音没有所谓的网红，请离开

我们走吧！这里没有火...

散打在 抖音 上不受欢迎

是的，这些人真的明白了。事实证明，散打哥再厉害，也很难在抖音上走红。他的抖音作品大多只有几百个赞，更别提卖货了。不得不说，散打哥在没有快手平台的情况下，也能有这么棒的带货表现。

上一篇我们已经分析了平台用户属性和社区文化，那么接下来就从平台用户基因入手，说说散打哥为什么能在快手，在抖音但是没人在乎。

1）平台属性决定你能卖什么

如前所述，散打兄弟卖的大部分都是价格相对低廉、性价比高的产品。而 抖音 则不同。大部分用户来自一线甚至一线城市以外。如果你向他们出售低价产品快手交易，他们会被“鄙视”，更不用说他们是否会购买。

此外，快手的用户大多来自二三线城市，网红大多是草根。另外，由于快手的老铁文化，在快手上更容易形成“老铁经济”，大部分粉丝对“博主”有着天然的信任。像散打哥这样的粉丝对他非常忠诚。

再比如，只有小学文凭的藏族女孩格容卓木，在快手上拥有近180万粉丝。她的大部分活动都是挖虫草的视频，有时她现在会挖吃。她用快手帮助全村一个月卖出了30万元以上的虫草，被“老铁”亲切地称为“松茸西施”。

快手与其说是一个低俗的内容平台，不如说是一个展示草根人朴素的平台。> 更真实。

如果你也想用短视频卖货，不妨看看你的产品是低价高性价比，还是高价高品质，然后选择使用哪个短视频平台。

2）平台特性决定了你能卖多少

散打之所以能在快手上拥有如此强大的带货能力，与平台的推荐逻辑是分不开的。

据企鹅知库报道，快手用户关注页面和同城页面的比例高于抖音，这意味着快手会阅读更多关于他们追随的人，积极地把权力掌握在自己手中；而抖音用户刷屏的大部分内容都是平台推荐的，主动权在平台。

这与我们在上一篇文章《企业不能做抖音》中提到的观点不谋而合。也有人总结了这个观点：

抖音是基于单个短视频的热度来引起用户的关注，以内容为核心，而不是以人（主播）为核心。快手的平台机制是以人为中心，人带来内容，而不是抖音的内容带来人气。

淘宝直播负责人赵圆圆也在微博上提到：

做电商直播，快手个性最强，抖音内容最强，淘宝产品最强……

从这个角度来说，要做短视频电商，就必须了解各个平台的特点。这样你就不用费劲去找抖音网红合作或者快手老铁合作了。

结语

三打哥在快手带货1.中带货1.6亿并非偶然，这得益于他对产品的调性把控、独特的销售方式和平台选择。

在对比抖音和快手这两个短视频平台时，我们发现要想在快手上卖货，一定要选择性价比高、价格低的产品；@抖音 卖货，要选择价格高、质量好的产品。

总的来说，快手 比 抖音 具有更强的带货能力，因为：

1）在快手中，用户刷关注，不是算法推荐；

2）快手“老铁”粉丝关系比抖音强；

3）快手的直播二榜更有利于卖货；

4）快手抓住了下沉市场的红利。