安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！快手电商大扩张：卖房！
地产电商运营模式（直播！快手进入地产）
并且有万家府邸，庇护着世间所有的冷酷的人！
快手电商扩张：卖房子！
“除了房子，什么都可以卖。”
“直播间卖房？你是买狗窝养宠物吗？”
“房子是所有中国人的梦想！”
最近，已经存在两年多的直播卖房这个词再次流行起来，因为快手正在推出房地产业务。
你没听错，快手，电商，直播，卖房！
据36氪报道，快手电商在今年4月的内部信中正式宣布，将成立地产业务中心，探索直播卖房模式。
据悉，内部信称，“成立房地产商业中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地出售房屋，探索大宗商品商业模式。 快手生态闭环中的离线交易。”
其实，这件事是有预兆的。去年10月，有媒体发现，全资控股的成都快购科技有限公司的工商信息已悄然发生变化。在公司经营范围一栏中，增加了“房地产经纪”业务。
据悉，快手从2019年开始研究房地产业务，并组建了专门的电商团队，探索直播卖房的商业模式。去年6月，快手已在沉阳、大连、桂林、长春、哈尔滨等五个城市售出257套套房，累计GTV销售额达2.85亿。
36氪报道称，地产商业中心今年的目标是贯穿商业模式，GMV突破100亿。
除了快手官方平台的直播卖房计划，各大电商平台和垂直主播已经进入了这个最难的市场。
2020年伊始交易快手号最好的平台，受疫情影响，不少房企推出线上售楼处。数据显示快手特价号购买，200强房企中，已有154家开展网络营销，140多家房企重启或新开线上销售。地面。
当年，淘宝一姐薇娅曾联手复地直播卖房券。佟大为、烈儿宝贝更是联手恒大快手号正规网站购买，1秒内售出38套特价。
在快手研究院撰写的《信任经济》一书中，也记录了主播王蓓乐直播卖房的案例。数据显示，2020年和2021年，王蓓乐在快手上平均每年卖出1000元套房，GMV（商品交易总额）达到20亿元。
去年12月，一条关于# 单日直播销售150台的消息在微博上发布。1.5 亿。
各种案例都表明，通过直播卖房这个几乎不可能完成的任务似乎并没有那么难？
但是如果现在直播间有专门的房间 安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！快手电商大扩张：卖房！，你会买吗？
卖房真难！
因为住的房子真的很难卖。
首先是房地产环境的问题。
由于国家坚持“房住不炒”的政策，各地加强楼市调控，近两年来炒房、房价暴涨的消息已屡见不鲜。房地产市场整体趋冷，政策不确定性较多。
在这种情况下，传统的房产经纪业务也冷清了，直播平台只能解决信息交流的问题，这与房产经纪本质上没有区别。
在这种情况下快手特价号购买，选择进军房地产直播电商业务可能不是一个好时机。
快手卖房主播
其次，存在离线跟踪交易的问题。
对于目前的楼盘销售市场来说，直接在直播间进行交易是绝对不可能的。即使我想立即下订单，银行也不会允许。
目前，直播间仍然起到信息筛选的作用。通过精准的房源信息，筛选出购买意向高的客户，但最终交易必须回到线下。
这时，一个尴尬的问题出现了。直播平台是否应该进军线下，跟进后续业务？
如果不被追踪，客户很可能被其他中介抢走，所以平台只能赚取一定的流量费；而如果被跟踪，平台需要负责线下员工的各种费用，甚至线下实体店的布局。这需要较高的成本，不符合互联网平台的运营模式。
最后是与线下巨头的竞争问题
想要线下入局，难免会遇到房地产销售巨头壳牌。在他占据大部分房源信息和房产渠道的背景下，快手直播卖房的竞争压力可想而知。
作为几乎所有中国人的梦想和噩梦，一座房子可以换来两代人的努力。一个小小的直播间根本无法摆脱这种沉重的压力。
理想很丰满，现实很骨感。目前，您可以在快手平台搜索“快手理想家园”进入快手房地产业务小程序。
小程序显示，快手房地产业务已覆盖天津、大连、临沂等环渤海地区，覆盖的房源还包括金地、绿地、碧桂园、融创等地产商.
而且快手的房源主要是新房和期房。小程序的功能展示也与市面上常见的选房APP类似，给人一种熟悉感。
然而，在我们的想象中，主播站在房源中展示房间细节的场景还没有出现。而如果用户想知道具体的房源和位置信息，用户需要点击免费预约查看按钮，留下手机联系方式。
看到这些熟悉的操作，这不就是换壳版的“壳”和链家吗？
这说明目前快手直播卖房的模式还在探索中，小程序中的功能还是比较简单的。
在直播卖房方面，快手电商任重道远。
电商巨头齐聚卖房
事实上，除了快手，各大电商巨头早就盯上了现代商业的明珠——商品房。
尤其是在中国人眼里，房子的意义不仅仅是几百万的大笔交易，而是一个可以安居乐业的地方，仿佛有了房子，就有了对这个世界的归属感。“迁地之本，人之本性”。这就是这种情绪的写照。
在电商巨头眼中 安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！快手电商大扩张：卖房！，赢得房产交易绝对是征服用户心智的绝佳证明。
阿里巴巴、字节跳动、京东三大电商巨头，以天猫好房、兴富礼、京东为主打产品，进军新房、二手房经纪市场。作为电子商务“五巨头”之一，快手电子商务进入房地产销售只是时间问题。
但是，进入房地产行业并不意味着它是一门好生意。反而是几家巨头相继失败。
以阿里为例。2020年9月，阿里上线天猫好房平台。当时，天猫好房宣称：“至少未来三年不赚钱，所有收入100%补贴购房者。” 这有点“没有中间”。业务有所作为”的意思。
但仅仅半年多时间，天猫好房平台就被阿里卖掉了。公告显示，易居收购天猫好房85%股权后，天猫好房成为易居的全资子公司，自此天猫好房与阿里分拆。
去年底，字节跳动旗下的幸福礼app也迎来了裁员潮。
这些事件都证明了电商卖房的难度。因为如果只做信息和信息平台，电商只能拿到微博的推广费，或者卖流量。
看着别人吃肉，自己只能喝汤，实在是太难受了。
但如果想吃肉，下线是必然的一环，但这必然会消耗更多的线下人力，平台也会逐渐变重，不符合轻量化的互联网模式。
在严重依赖线下服务的房地产销售领域，电商巨头的庞大势头似乎有些“雷雨”。
虽然直播卖房能以直播的形式展现更多楼盘细节，但短期内仍无法扭转楼盘交易的特点，因为一房一厅，9元包邮item 带有含义。完全不同。
或许真的只有在某个老板口中“房价如洋葱”的时代，直接在直播间买房才会成为现实。
在此之前，直播房屋销售仍然是一种理想状态，正如 快手Ideal Home 所描述的那样。
2022-09-11
