周琦视频号红人“朱成英”播放量破亿

周琦视频号红人“朱成英”播放量破亿

卡美拉副总裁、快手电商战略合作负责人、抖音娱乐主播、微信视频号签约及孵化业务总经理周琦。 10年营销策划经验，策划了在朋友圈曝光量超过10亿的人物标签病毒式营销h5活动。旗下视频号红人“朱成英”有9个视频点击量过亿，最高的是3.1亿点击量和1500万+点赞。

2021新排行视频号发布会（实战会）邀请周琦分享9个超亿播放量的超级热播背后的思考。

以下内容整理自周琦现场分享，经本人确认：

“朱成英”号可能很多人都不熟悉，但相信很多人都看过朱成英的一些视频，所以先看视频吧。

朱成英

#记录生活#白山孝为先#诸城英

视频编号

你刷了吗？看起来挺土的，但是播放量却很高，可以代表视频账号目前的生态。今天的分享主要分为三个部分：1.朱成英的账号数据； 2. 流行视频背后的我们自己的思考和拆解； 3. 朱成英的账号未来会商业化。

账户数据概览

“朱成英”账号于去年5月开始运营，至今已发布170多个视频，累计观看量达25亿。目前，有九个视频播放量过亿。演讲前，粉丝数约为29.70,000。最高浏览量3.1亿，最高点赞1300万，最高转发131万。

朱成英是一个很普通的农村妇女。两人在玩视频账号之前，从未接触过短视频。一次偶然的机会，去年四五月份，朱成英的儿子还不满三岁。他翻了个手机，不小心拍了个小视频，发了个朋友圈。没想到数据这么好。

从此，夫妻俩开始摸索视频号。他们两个小学的文化，绝对不如这里的大家。几个月后他们已经能够做到这样的数据，相信大家以后一定能取得更好的成绩。

朱成英粉丝的性别构成如何？作为一个小互动，你觉得朱承英男粉多还是女粉多？其实男粉丝也不少。

我的理解是粉丝关注朱承英的动机和小姐姐差不多。大家关注小姐姐是因为她长得好看，大家关注朱承英是因为她贤惠。这里很多男生都想找个这么贤惠的老婆，但是这里大部分的女人都不想做朱承英，所以男粉比较多。

再看看粉丝的年龄分布。邦哥表示，目前的视频账号用户主要是中老年人，朱成英的粉丝非常适合，50岁以上的人群占比超过三分之一。我们签了多个账号周琦视频号红人“朱成英”播放量破亿周琦视频号红人“朱成英”播放量破亿，包括情感账号、生活账号、母婴账号，发现了一个有趣的现象。每个账号50岁以上的粉丝比例都很高，基本排在前三。

目前50岁以上的用户还没有受洗抖音快手。相信未来50岁以上的用户会有很多机会，有兴趣的可以关注一下。

数据背后的思考

首先要考虑内容。其实朱成英的这些视频之所以这么火，在我的理解中，就是三个字快手私人老号购买，一个是真，一个是善，三是美。

它是真实的，栩栩如生。现实生活中的内容可以给用户更强的影响和信任感。当用户在习惯滤镜下看高大的图片时，就像朱成英非常栩栩如生、接地气的内容一样，可以让人眼前一亮。如果朱成英的视频不是三岁的孩子，而是五六岁的孩子，数据会比现在差很多，因为大家都认为三岁的孩子是真实的，不是表演。

善是正能量，正能量。视频中的孩子非常懂事，孝顺父母，一家人非常融洽。为用户提供能引起共鸣和感动的点数。

美是美丽和容貌。创造社会价值并给予用户分享内容的动力。让用户在分享、转发、点赞时营造出非常积极正面的形象。比如分享朱成英的视频，大家会觉得这个人很认同孝顺父母的观点，有孝心。

下一步是考虑帐户传播。朱成英的视频并没有一下子火起来，而是慢慢地，在几个月的时间里，它的点击量达到了数亿。她的传播途径主要依靠社会推荐，即人传人。

用户更愿意转发和传播什么样的内容？这里有四种社交货币与你分享。当内容有这四种货币时，用户会自发地帮助我们分享和传播。

首先是提供谈判信息。所有人都有社交需求，但很多时候缺乏对话。如果你的内容能够提供爆炸性的现象、观点，用户就会与朋友分享。

二是帮助表达。如果你的内容可以帮助用户传达他真正想表达但不知道怎么说的信息，他也愿意转发。为什么情感内容如此普遍？因为它本质上是一种帮助表达的社交货币。

第三个是有用的信息。如果用户认为您的内容对他周围的人有帮助，他可能会与他的朋友分享。

第四是塑造形象。如果您的内容可以帮助用户创建一个高大、积极的形象，用户就会分享它。比如帮助他塑造一个好学、乐于助人、好妈妈、好妻子、好儿媳、好婆婆等正面形象。

考虑商业化

在谈商业化之前，先说一下目前主流的视频账号变现方式。

第一类直播奖励。现阶段的直播打赏类似于微信公众号时代的文章打赏。通过奖励养家应该没有什么大问题，但现在想要发家致富还是很困难的。像快手和抖音一样，视频号会介绍连麦点关注度和直播带货。相信未来会有很多直播打赏。但这种奖励更适合娱乐PK主播，朱成英不适合。

二是知识付费。比较适合教育类、知识类、科普类账户。可以通过直播和短视频将流量导入私域，然后通过私域销售课程。

第三种是商业广告。它应该是通过大多数视频帐户获利的主要方式。不过，我觉得微信视频号更多的是长期玩，要坚持长期价值。目前在微信视频号的前期，我们计划重点关注粉丝的成长和积累。未来朱成英的账号可能会收到一些广告，但比起硬广告，我们更喜欢有品牌植入的软广告。因为接广告太多会伤害粉丝，影响长远的运营规划。

第四类是直播。在我看来，微信视频号最大的价值在于私域和信任。朱承英的账号性格非常鲜明快手号交易平台有那几个，粉丝对她的信任度很高。在此基础上，我相信她能在带货这条路上走的更远，这也是未来账号变现的主要方式。

朱成英是个什么样的人物？大概是这样的：一个孝顺、善良、很单纯、很热情的农村女人。

这样的角色自然很容易被信任，粉丝们也非常信任她。很多粉丝加了微信后都会给她发红包，甚至会要求地址送礼物。

这样的人物设计，物美价廉的产品，粉丝们都会尝试购买。如果他们买了之后觉得真的很好，他们的信任感就会更强。如此源源不断的车流，一旦滚雪球，可能滚得很大。

接下来给大家分享朱成英首发的数据。

让我解释一下里面的术语。

第一个数据，直播间一位观看用户带来的平均交易额为8.84元。这是什么概念？ 抖音去年初做直播电商的时候，单台UV的价格在1元左右，现在2到3元。相比之下，视频号的单个uv现阶段可以达到8.84，非常给力，可见微信视频号的粉丝真的很有价值。

第二个统计是点击到最终支付的转化率为16.03%。这个数据也很可观。目前抖音的平均访问支付转化率只有4-5%。

第三个数据是第一次交割的交易金额。可能大家觉得不高，但朱成英第一次带货，只有一万多人观看，远远超出我们的预期。随着视频账号电商生态的成熟，未来视频账号直播的前景是无限的。

如果你对直播感兴趣，我在这里给你一些建议：

首先要注意私域操作。刚才说了，微信视频号最大的价值在于私域和信任。但是，私域并不是简单的加微信。在我看来，私域更多的是和粉丝互动聊天，把粉丝当朋友。因为只有这样，粉丝才会信任你，这也是私域的最大价值。

第二，直播一定要循序渐进，不要一上来就想着带货。如果选择内容电商的路径，我不建议一上来就带货。短视频也可以有人性化设计，但与直播的真实人性化设计不同。

前期一定要先和粉丝互动、聊天，让粉丝了解我们。粉丝越了解我们，他们就越信任我们。有了信任，还要给粉丝一个合理的带货动力——为什么要带货，要带什么货，为什么要带好货，带货的底线是什么？想办法让你的粉丝参与进来。当粉丝开始催你带货的时候，你就开始顺势带货了。

第三普通快手号购买，如果你做直播，你必须多和粉丝互动。很多人一直在做短视频，但从来没有做过直播，所以他们不知道其中的区别。

短视频是一个人的表演，直播是一群人的狂欢。直播的时候普通快手号购买，不要像讲课一样说话，这样是留不住人的。主播更像是一个主播，需要不断动员粉丝参与评论、互动和内容创作。

第四，互惠互利。这是做电商的一贯原则，互惠是长远的。粉丝是我们的衣食父母，不要为了一时的利益欺骗他们。粉丝又不傻，坑多了就不和你玩了。