KOL来说不同不同，如何在微商娱乐定位中突围？

KOL来说不同不同，如何在微商娱乐定位中突围？

01

同样的广告预算，10个博主10万粉丝的效果可能会超过100万粉丝的效果。

越来越多的人不再相信广告，越来越相信小群KOL的话，消费者的关注范围正在缩小。以社交电商为例，社交配送与电商有着本质的区别。电商场景下的购买漏斗步骤较多，用户也比较关注折扣和促销。社会交付是不同的。用户更关注产品而不是价格，过程也不同。更简单，因此关闭速度更快。

对于KOL来说，即使粉丝数量很少，广告价格也很便宜，而且没有赞助商，但KOL不想只是一个KOC。

只要是商业活动，谁都不希望粉丝少，谁也不希望内容质量低。事实和愿望与此相反。所有KOL内容的质量都在不断提升，持续创作的PGC粉丝数量也在不断增加。很多，KOC的概念在微商时代已经过时或许是有道理的，但在目前完全是一个伪概念。

如果非要找点不一样的，不同类型的KOL会有很大的不同，但这与KOC无关。网红直播和段子手的变现方式和带货能力不同，甚至不同的内容定位和商业模式也不同。在自媒体方面，无论是娱乐定位还是垂直行业定位，粉丝认可的内容生产是第一位的，其次是如何变现的问题。

在内容质量方面，各种平台模式早已存在，不再有所谓的用户红利。较早加入的KOL已经积累了很多粉丝，内容也比较自由。反倒是最近才加入的新人小号。如果他们没有一定的内容信心，中间加入的失败率太高。如果内容的质量不能比现在高很多。市场水平一般，很难有机会与老牌一较高下。

图文自媒体、短视频、直播是KOL的主要阵地。大部分图文自媒体无法带货，变现方式主要是品牌广告和私域流量；图片和短视频的内容更加精细，变现主要依靠MCN和官方广告佣金，或者小红书等社交电商；直播可以打赏送礼，游戏主播的主要变现方式，快手社交直播也有一定的带货属性，电商直播主要是带货。

微信业务最符合KOC，但微信业务发展成为伪命题，非专业机构，商品销售难免会遇到各种不可预见的流程和质量问题，不仅信任不可持续，还会透支性格，最后被大部分朋友拉黑，或者被朋友圈屏蔽。真遇到了，连活人都找不到。

02

KOC 和社交商务基本无关。

别说KOC社交电商，连KOL的社交电商都有悖论。卖方是一个角色而不是一个企业。一直是社交电商产品的核心问题。人物角色的生命周期和定位相对有限。某种产品的未来寄托在某些人身上。品牌也可以产生很大的影响，从长远来看，这种模式很可能会得不偿失。

氛围轻松的社交平台，如微信、抖音、快手，虽然微商模式曾经很流行，但终究经不起时间的考验。微信创建了公众号和小程序作为商业运营场景，抖音在带货方面仍然是一个短板。 快手上的大部分KOL都不是以故事为主，短视频的内容更多是一种真正的职业便利。 , 字符集本身自带了一定的带货基础。

氛围比较严肃的社交电商可能有更长的生命周期。带着消费预期，用户观看内容主要是为了了解产品和学习一些专业知识，而不是横向插入社会心态下。广告，最后的关键是这些平台上的商品流程也很专业。小红书和蘑菇街的相对成功，不仅是大气严肃，而且在电子商务的供应链上也非常专业。

KOC 是一个新词，但它是一个旧概念。在电商的早期，评论区、论坛、微商都属于KOC。卖家的空包和微商的传销套路，实际上导致用户很早就对KOC失去了信任。因此，陌生人影响消费决策的可能性越来越小。 KOL 是不同的。在这个分分钟流失粉丝的时代，KOL的职业生涯并不轻松。如果内容不够专业，产品不够完善，他们的工作早就被砸了，根本撑不下去。

口红一哥李佳琦，每天都试了这么多口红。很多人只关心他成名后的收入，但关心他的敬业精神，以及每天的工作时间，掌握和学习的化妆技巧，以及对工作的态度。专业的态度是被大多数人忽视的宝藏。

03

KOC的私域流量也是垃圾。

UGC模型又被造假了。风口期，大量UGC涌入内容平台。随着内容的迭代，观众的品味和内容的质量都在提升。在这个发展阶段，能够生存下来的UGC已经成为PGC，不断为用户生产优质内容，这种新的角色演变和新的职业生态，随着平台的不断成熟，或许这就是内容的直接价值所在平台带给社会。

过去，使用包容性算法和基于UGC的快手的快手正在全面运作。未来短视频平台，无论是快手还是抖音，都会有PGC和MCN的内容质量。最重要的措施。小红书等社交电商也是如此。 5月，小红书更新了KOL准入门槛。 6月，它要求MCN仅支付20万的押金。如果他们不专业，他们如何保证产品的工艺和质量。

KOC的生存空间越来越小。内容要么进化，要么只能被淘汰。就连优质的KOL内容和平台流量都不够用，更别说低质的KOC内容了。微信好友和微信群也是如此。几乎每个人的微信早就被微信商家炸了。如果不是你欣赏的朋友或者KOL创建的群，群里那些新加的朋友和活跃的成员，如果有一点广告的嫌疑，分分钟就会被封杀。

KOC 是核心消费者； KOL是以意见为核心的意见领袖。

本质不同，商业化形式必然不同。最初的渠道买家和返利折扣被视为 KOC。他们可以获得更低的价格和相对完善的售后服务。通过推荐身边的朋友一起购买快手新人号购买，他们不太可能被拒绝。专业买手已经是KOL，更多开始表达贴近时尚审美。消费者的意见不再局限于消费本身。

04

从营销的角度来看，小尺寸更划算。

当然，今年甲方的预算有所减少是客观事实 KOL来说不同不同，如何在微商娱乐定位中突围？，但就KOL宣传的效果而言，找10个百万粉丝的博主确实可能比只找1个百万粉丝的博主更有效的粉丝。不仅粉丝信任的范围缩小了，现在的粉丝圈也越来越细了。小圈子和亚文化已经成为每个人追求与众不同的表达方式。小圈子博主和粉丝的粘性更强，代言效果会更好。 .

其次购买快手老号，同行业几个粉丝少的新KOL的效果也很可能比粉丝多的老KOL的效果要好。自媒体已经进入股市。新KOL的粉丝发展较慢，但粉丝素质会更高购买快手老号，服务态度也会更好。老KOL曾经比较容易获得粉丝，但现在内容质量低，会流失粉丝，这导致老KOL差距很大，稳定性可能不够，服务态度和粉丝粘性会持续拒绝。

新KOL敢于在恶劣环境下进入市场。他们中的大多数人都有足够的硬核基础。虽然粉丝总数可能不会很大，但很可能粉丝的质量和粘性都很强，而且粉丝数量也在逆势增长，内容的宣传效果会更好，另外，新的KOL内容很可能会产生无形的影响。

以老林为例，他是典型的迟到者，他的文章在公众号上的读者很少卖快手号平台交易，但实际阅读数据远比表面上看起来的要多。

首先，每篇原创文章都被大量头部公众号转载，文章真实阅读量=多个头部大佬阅读量之和，数据超过许多所谓大佬；其次，各内容同步发布在各头部媒体栏目中，媒体栏目文章阅读量=PC端+App端+各大新闻源渠道，不仅专业背书 KOL来说不同不同，如何在微商娱乐定位中突围？，而且内容生命周期长，阅读量为不可估量。这是很多老KOL的最后，每一篇文章确实是用心做的，内容深度力求超越市面上所有同类话题，这本身对读者来说就很有价值。

价值=（新体验-旧体验）-转化成本，这个产品公式同样适用于内容，喜欢阅读同一个话题的用户已经看过很多类似的观点，如果没有更深更广的解读，甚至如果他们阅读，再多的数据都不会产生任何实际价值。

因此，小KOL也是KOL，不是KOC。

05

站在社交和电子商务的十字路口，我们何去何从？

1、电商带动社交，属于KOC方式，如产品评论区、购物论坛、旺旺群、导购返利平台等。基于电商的社交行为本身，会在很大程度上激发消费者的互动体验和购物关系，再加上商品详情页为用户营造品牌情感，更能激发用户的购买冲动，构建共同话题社区。

2、社交驱动的电商，小红书、蘑菇街、拼多多等种草平台，当下流行的社交电商模式，直播带货最直接，降低很多交易层级消除了降低漏斗转化的需要，沉浸感也让用户更加关注产品的功能性。主播无形地为消费者植入推荐词，成为消费者在朋友面前推荐（炫耀）的理由。 .

3、内容带动电商，所谓私域流量火爆的原因，快手、抖音平台的网红首先通过内容，然后植入广告带货，大部分网红的内容都是实现的，首先是平台广告的划分，其次是带货属性。专业买家的内容带货，用户首先要高度认同买家的口味，然后才会信任他们推荐的产品。

4、商品推动社交网络。苹果和小米手机围绕产品形成粉丝群。社交网络很容易出现在软件应用程序中，因为软件产品具有高度可扩展性并且没有边际成本。硬件产品要实现社交是非常困难的，需要突破硬件限制来实现网络效应。也许车联网和物联网可以在不久的将来完成这一壮举。

在不知不觉中，电商平台已经成为传统行业。当前的交通枯竭和成本上升是不争的事实。随着拼多多在微信生态中的崛起，一个低成本的电商流量突破口已经被发现。上菜开始大规模向社交和内容领域渗透，小红书、蘑菇街转型社交电商的成功也得益于此。

专注于可用性的互联网应用程序和专注于业务的电子商务应用程序原本并不相关。互联网应用主要竞争广告市场，电子商务应用主要部署在商品零售的供应链环节。如今，这两种模式开始相互融合，未来我们需要具备的专业能力更加全栈。

06

KOC 是一个新名词，但却是一个旧概念。

KOC 类似于 UGC。它属于在互联网上独立生存的海军，没必要太在意。自媒体和网红统称为KOL，但要加以区分，尤其是自媒体内容质量不断提升，两者的区别越来越明显。

即使是娱乐自媒体，内容也是围绕着近期上映的电影、明星活动、体育八卦或流行趋势等比较有新闻价值的热点话题进行创作，媒体内容的氛围会比较严肃。创作的核心是基于现实中发生的真实事件，有很多内容框架限制。如果不尊重事件的真相，以故事为主导的情感的咪蒙将成为过去的教训，更不用说科技和金融自媒体了。

网红更像是一个小丑，或者是才艺表演。内容氛围以轻松幽默为主。创作的核心是围绕故事主题自由发挥，因为纯属娱乐，粉丝不会把笑话当回事。越是跌宕起伏的剧情，可能就越有粉丝欢迎爱情。最典型的是抖音上的内容，很多短视频最后都会有大反转。

网红和自媒体的区别越来越大，但和明星越来越模糊。

从微博开始，明星和网红互相渗透，再到现在的抖音、快手等各大直播平台，所有流量明星都有一张网红和直播的脸广播公会，MCN经纪公司也类似于明星经济公司，很多网红经常去看明星云集的电视综艺。 抖音和快手上也有不少明星演绎笑话、表演才艺。至少在互联网平台上，明星和网红并没有太大的区别。

最近一波又一波的私域流量、社交电商、KOC等热点话题都是老概念。也许今天的互联网实在是太平淡了。我们只能给旧概念赋予新的术语并重新解释它们。自媒体工作似乎更忙了。

祝下一个热门话题，点金。