快手购买玉石： 快手商业号：散打哥一天直播5小时卖1.6亿

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短视频种草，直播带货。学会这四招，就能很好的经营好一个快手的企业号：第一，有温情，建立基于兴趣的社交网络；二是做垂直品类，挖掘细分市场；第三，以优质内容提高留存率；四、和谐 粉丝建立高度信任。

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突如其来的疫情迫使东北女孩江雪莹经营的13家线下童装店全部关闭。

姜雪莹是巴拉巴拉童装店的特许经营者。疫情刚开始，蒋雪莹就判断，如果疫情持续到3月底，她的13家门店都没有收入，肯定会倒闭。于是，从大年初四开始，姜雪莹就开始带领所有的店员在快手上进行直播销售，随后直播销售量达到了原来线下销售量的50%，并逐渐增加。因为成绩好，姜雪莹还被巴拉巴拉童装厂家邀请到4000多家门店进行培训。

“如果说短视频和直播本来就带有娱乐功能的话，那么从去年开始，尤其是疫情期间，短视频和直播的商业潜力很快就被大众所知晓。” 3月9日晚，快手科技副总裁岳福涛在《中国企业家》杂志主办的2020年“春播行动”直播中表示。

其实快手很早就开始准备电商功能了。 2018年双11当天，快手用户三打哥每天直播5小时，卖出1.6亿。 2019年双11前夕，快手举办了卖家之王大赛。 快手用户辛巴以4亿的记录打破了散打兄弟的记录。此外，在天猫2019双11大赛中，前10名中有8位是快手的原创主播，另外两位李佳琦和薇娅也在快手有账号和拥有数百万粉丝。

疫情期间，由于线下业务关闭，生产无法全面恢复。许多公司将业务转移到网上。短视频和直播也成为不少企业的首选。林清轩创始人孙来春无奈开启了人生第一次直播，没想到第一次直播就卖出了40万。

不过，短视频和直播也有自己的发展规律。如何把握这种产品形态的特点，最匹配自己的业务发展，成为疫情下很多企业思考的问题，也是对能力的考验。 3月9日晚，《中国企业家》邀请快手科技副总裁岳富涛在线直播。岳富涛表示，2019年，快手上超过100万用户开始尝试实现电商，10万用户月收入超过5万。希望大家可以通过快手平台一窥短视频和直播行业的规律。

我不是李佳琦，可以直播吗？

很多企业转向网络短视频和直播的第一个问题是，“我之前没做过直播，我也不是李佳琦，现在还能进场吗？”岳福涛的回答是：当然。 .

“快手将平台70%的流量分配给普通人和长尾视频，而不是像其他平台那样只占5%的用户和视频内容占据95%的观看量。”岳福涛说。

快手的主站页面和用户交互习惯并不是短视频常用的全屏、上下模式，而是双栏Feed流模式。从分发效率来看，快手模式的缺点是在同一时间段内，用户可以看到的视频数量不如上下模式，因为用户需要去返回并选择要观看的其他视频。

快手之所以采用双栏直播，牺牲了分发效率，是为了给观众一个主动的选择，用户看的不是平台强行灌输的。

另外，对于创作者来说，双栏目 Feed 流模型也更加去中心化。即使是粉丝数量较少的发布者也可能会被推荐到发现页面，而不会导致少数创作者对平台流量产生负面影响。垄断。此外，在推荐页面上，用户很少能拿到超过1000万粉丝的大V。 ”快手有一种流量分配机制，叫做基尼系数，也就是我们认为大V的私域流量就够了，需要把平台70%以上的流量分配给普通人和长——尾视频。快手 称为包容机制。”岳福涛说。

岳福涛回忆起第一次见到快手创始人苏华的情景。那天下午他们聊了5个小时，岳福涛第一次听到苏华的亲身经历。苏华的爷爷在苏华出生前就去世了，没有留下一张照片。这让苏华经常想到一个问题，如果我妈妈的叔叔这一代人去世了，这个世界上可能没有人记得我爷爷这样的人曾经来过。几千年来，95%的人都悄悄地来去匆匆，没有留下任何记录。

所以苏华想打造一个平台，让普通人可以像家庭相册一样记录生活，分享给大家。

因此，在快手的产品设计中，关注页面的优先级高于推荐页面，放在最前面。 快手的关注页面的打开率在10%到20%左右，也就是说如果你有100万粉丝，至少可以保证10万到20万的浏览量。 快手将超过 30% 的私域流量分配给用户自己。如果所有的流量都在平台的手中，那更像是电视台的遥控器，只在导演一个人的手中。

当然，快手和其他平台一样，使用滚动推荐机制。也就是粉丝群少的用户发布短视频后，平台会给用户上百次的曝光。有多少人看到数百次曝光取决于您的内容的质量。 “如果你的质量更好，比如说有 20% 的人看到它，那么我们会把它放在一个更大的池中，滚动推荐，但 快手 不会把它推得太高。例如，当它达到数千万，我们可能会切断它，或者减少分配。”岳福涛在直播中说。

2019年，2.5亿用户在快手上发视频，每天产生超过1500万个UGC视频，日点赞数超过3.5亿，短视频数量超过200亿。巨大的流量创造了商业化的可能性。

我公司和短视频关系不大，

有机会吗？

公众的第二个问题是，我的业务与短视频和直播的关系不大。我还有机会吗？

2019年8月19日，快手网红辛巴与妻子楚瑞雪在鸟巢举行婚礼，邀请了成龙、邓紫棋、王力宏等多位明星。光是请明星的费用就超过了5000万，但他自己也不亏。鸟巢婚礼结束后，辛巴又在快手开直播，一晚上卖了1.3亿。

Simba 在 快手 上是商业变现的领导者，但在 快手 上的商业参与者并不多。

Doll 是 快手 上服装类别的领导者。她在 快手 上拥有超过 1500 万粉丝。 2019年，Doll通过直播一天卖出8000万。娃娃竟然是淘宝小店老板。得知快手开通了直播电商功能后，她赶紧切换到快手的直播。起初，她卖的衣服很便宜，20到50元不等。元一块快手账号出售，后来逐渐增加到100多元。为了更好地控制服装的数量和质量，Doll 收购了所有上游面料制造商，现在 Doll 拥有 46 家工厂。

疫情期间，在快手上进行了云咨询、云招聘、云咨询等各行业的直播，李丹将脱口秀搬到了快手的直播中，甚至日本国宝级音乐人坂本龙一在快手上直播即兴发挥。

在这些玩家中，甚至有些行业似乎与短视频和直播无关。

三一重工是快手上独一无二的公司。似乎和短视频没有太大关系。然而，在三一重工去年只有482名粉丝的时候，出现在快手上一次进行了1小时的直播。直播期间共售出31台压路机。一台压路机价格在35万到45万之间，总金额超过1000万。

三一重工销售团队有一个新的渠道部门。一位实习生在快手上看到快手购买玉石： 快手商业号：散打哥一天直播5小时卖1.6亿，很多人都在炫耀挖掘机和压路机的绝活。可以打开，但手机没有问题。因此，他们认为快手上有很多挖掘机的目标客户。

2019年中国工程机械销量也有明显增长，但大型工程机械的目标客户多为小企业主，原本只能通过经销商涨价购买设备。三一重工直播销售挖掘机，再加上一些营销打折的手段，很多目标客户都愿意购买。在快手的购物车中支付了5000元的定金后，31位买家随后就去提货了。

在此之后，三一重工还开通了第二个快手号，请公司首席测试工程师做直播，并制作短视频讲解如何保养挖掘机等小技巧。这位总工程师曾出现在央视《挑战不可能》节目中，驾驶挖掘机攀登一座18米高的垂直铁塔。看他直播的大部分人都是挖掘机车主。后来工程师的第一个短视频卖出了6台挖掘机。

岳富涛在直播中表示，从商业角度来说，“短视频一般都是用来种草的，真正的销量大部分来自直播。”今年年初，快手短视频DAU突破3亿，2019年第三季度快手直播突破1亿。

此外，岳富涛也希望大家打消对平台和人群的刻板印象。他说，业内有一种说法是南抖音，北快手，其实这种说法是错误的。 快手2019年用户统计显示，用户数排名前三的省份分别是广东、山东和河北。一二线城市活跃用户占比约30%，南方用户占比约40%。

由于小镇用户较多，快手平台的直播高峰从下午6点开始。这个时候，镇上很多年轻人已经下班了，无事可做，直播这个时候已经开始了。 晚上9点左右，一二三线城市的年轻人又开始接手了。

截至目前，快手平台主要有五种商业模式，直播打赏、电商配送、广告、知识付费、游戏。其中，去年电商GMV突破1000亿，去年广告营业额突破100亿。

如何运营短视频企业号？

快手等短视频直播平台与淘宝不同。

淘宝先有货，再有现场直播卖货，再吸引人购买。 快手恰恰相反快手购买玉石： 快手商业号：散打哥一天直播5小时卖1.6亿，快手 是第一个。所以在快手上，用户不能直接上来卖货。您必须提前拍摄有趣的内容。用户首先喜欢你，喜欢你的内容，然后建立社交关系。

而快手平台相比其他平台最大的特点就是，如果你卖的东西和你的个人设计一致，用户不会拒绝电商变现等行为，所以直播不仅不粉会掉，粉会涨。 “但这绝不是流量交易，很多企业都有一个误区，认为短视频的流量比较大，而且比较集中，所以我们会买流量来带我的货。如果是这样的想法，很难有长远的发展，也很难积累。”岳福涛在直播中说。

岳富涛表示，在快手上，运营良好的商户一般具有以下特点：

首先，有温度。你不能在快手上死板地介绍产品，用户必须先喜欢你，一个有趣的人，然后才能建立基于兴趣的社交关系。

第二，作为一个垂直类别，在某个领域越细分越好。这也使您可以轻松地在该领域发挥自己的优势。中国拥有庞大的人口基数，即便是一个小的垂直品种，整体市场规模也不小。 快手上光钓鱼相关账号数百万。第三大宠物类别是鸽子，仅次于狗和猫是小型垂直物种。

第三，高留存率。因为快手是一个人跟人打交道的平台，你的个性或者内容吸引了用户，留存率会很高。

第四，高度信任。只有足够的信任，转化率才会高。

目前，快手在商业领域做了两件事，一是好出身。 快手平台上的商家原本是快手用户。自发的商业变现过程中必然存在诸多不规范。 快手 需要帮助他们规范它。 “我们希望你在卖某个产品，因为你在做自己。你卖的产品符合你的个性，所以很容易建立信任，转化率会很高。”岳福涛说。

另一件事是工业带。 快手配合当地政府共同审核，企业必须有资质。现在的主要业务是服装和玉器行业。玉器行业水分很大。 快手 与当地政府合作。只有经过认证的用户才能在快手平台上销售商品。

岳富涛认为快手购买玉石，企业要创建短视频企业号，必须具有独特的个性特征，要么有趣，要么有用，要么特别。当然可以找大V带货，但大V的导流只是一次性的。只有你的内容和特点足够明显，才会被保留下来。 快手平台还有很大比例的私域流量，可以很好的完成商业变现。

岳福涛总结道：“一个好的快手商业账号，从颜值、才华、性格开始。”外观是快手短视频的封面，决定了视频的开场。你要吸引人，因为你的率高，所以你必须有吸引力；人才主要看内容，决定了多少用户喜欢你；人物主要是在内容中塑造人物，最好集中在某个垂直领域，并且有特别的人出现在现场。确定帐户的关注率。

另外快手购买玉石，在视频格式方面，快手两个内容相同的视频，横屏内容和竖屏内容可以播放相差10倍，所以快手鼓励用户后竖屏作品。 快手还要求用户封面和内容必须一致。如果是为了诱导点击，当头条党，快手会被严厉打击，甚至可能被封号。

另一个重要指标

快手 是完成率。岳福涛表示，很多新入局的快手公司都有很多存量视频，但这些视频都是为电脑或电视等大屏准备的。很穷。

快手 据官方统计，随着视频长度的增加，完成率会直线下降。 10秒到20秒，完成率甚至可以达到100%以上，因为很多人看。不止一次，到了50秒的时候，完成率已经下降到了69%。因此，岳富涛建议视频时长不要超过30秒。当然，快手 也支持长达 10 分钟的视频。

为应对疫情影响，《中国企业家》携手众多知名企业家、投资人、经济学家发起“春播行动”在线答疑，为广大企业家、创业者攻坚克难一起困难。知名企业领导人泰康保险陈东升、物美张文忠、美年健康于荣、经济学家姚洋7位快手号购买，北京大学国家发展研究院院长刘桥，北京大学光华管理学院院长陈春华，BiMBA商学院院长陈春华北京大学国家发展研究院等学院将参与此次直播。