在快手看见中国，7个不凡中国人的故事

在快手看见中国，7个不凡中国人的故事

9月的最后一天，三联生活周刊公众号在今日头条发布了一篇“在快手看中国”的文章，分享了7位非凡的中国人的故事。

第四个故事是关于采蜜人的。与普通的采蜜者不同，他们在一个特殊的地方——悬崖上采蜜。三年前，云南德宏人段英阳随当地村医去采蜜。

蝴蝶的翅膀不断扇动，“德宏逐渐形成了一个通过快手推广和销售蜂蜜的社区”，一条围绕蜂蜜的产业链应运而生。

悬崖上的野蜂蜜

类似德宏的地方还有很多。他们有一个共同的名字叫做快手 。

苏华说：“我们内部其实并不把短视频本身看成一个行业，我们更多的是做一个社区在快手看见中国，7个不凡中国人的故事，因为社区这样的形式可以让人们互动、理解、共同成长，而短视频只是这个时代。最好的唱片载体。”

在社区思维的推动下，交易需求自然而然地出现。

在快手开通电商功能之前，每天有超过190万条与交易相关的评论，老铁们会主动询问去哪里买。现在来看，与交易相关的评论目前估计是之前价值的 10 倍以上。

快手看到中国的同时快手号购买，也发现了源头上的好产品。一个快手村出现后，快手的商业价值也自然而然的浮现出来。这就是旧铁经济的起源。

数据显示，快手电商主播规模已经突破100万，并且还在以每月10%的速度增长，电商内容日消费量达到1亿。其中，拥有10万粉丝的电商主播平均月收入在5万左右。在数据快速增长的背后，快手电商的力量正在觉醒。

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快手 的力量

徐方涛的故事就是一个典型案例。

14岁辍学后，他的人生分为两个阶段，快手成为这两个阶段之间的分水岭。在遇到快手之前，他只是一个普通的玉雕学徒和工人；遇见快手后，他成了家喻户晓的网红，人生逆袭的榜样。

变化从2013年开始。那年，他和叔叔到新疆克拉玛依设立玉雕销售加工厂。下班后，他开始联系快手，积累了第一批粉丝。

2016年，雕刻厂的销量开始下滑，快手上的订单一天比一天增加，他意识到快手有巨大的商机。两年后，快手电商“小黄车”上线，徐方涛立马开通，让工厂从传统实体渠道全面转型为快手电商销售。

许方涛也成为了职业主播。

“小黄车”开张当月，许芳涛快手小店的销售额就达到了50万辆。随着客户订单的不断增加，新的问题又出现了。克拉玛依玉品种清单一、产品款式同质化严重、快递时间短、成本高等问题日益突出。

去年10月，许方涛下定决心将工厂迁回老家河南省镇平县石佛寺镇。这里是珠宝玉石的源头产业带之一，玉雕工艺精湛的工人较多，玉的品种和材料的选择也较多。搬迁后，生产成本下降，销量继续攀升。

就像段英阳的故事一样快手私人老号购买，快手开启了许方涛人生的新篇章，同时也改变了身边人的人生轨迹。越来越多的亲友加入快手，开始直播带货，类似原力的东西开始觉醒。

2019年9月，快手直播了珍坪基地挂牌的珠宝玉石行业，许方涛再次加入。在基地的指导下，他开始了更加专业化的操作，严把货品质量，引进了400条售后服务。加速增长，在第一届宝藏节上实现了 500w+ 的销售额。

快手电商负责人白嘉乐说：“像许方涛这样的快手卖家有很多在快手看见中国，7个不凡中国人的故事，他们位于产业带或产地，有自己的工厂甚至品牌，来自工厂到直播间到用户手中，整个流通环节很短，最大限度地发挥了产品的性价比。”

这样的性价比，让老铁享受一件件的批发价。

这是一个典型的快手“源头好”的故事。在这个故事中，我们可以看到两件事可以称为原力：展示真相和激活源头。

之所以能在快手看到中国，之所以有252万人记载非物质文化遗产，之所以涌现出56万义乌本地账号，就是因为这两股力量的存在。

在《星球大战：新希望》中，卢卡斯通过绝地大师欧比旺·克诺比的话提供了他对原力的最新诠释：“这是一个由周围所有生物创造的能量场，它渗透到我们身上，并具有凝聚的能量整个星系。”

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释放力量

原力散去，便消失得无影无踪，凝聚释放，威势浩瀚无边。

快手发力主要有四个方向，分别是：产地、产业带、厂家直供、达人品牌。细分为产业带，目前快手已经在做服饰娱乐玉石，未来还会有小商品、食品等。

重点发展产业带的原因之一是传统批发市场的生意越来越低迷。此外，许方涛等多位主播将线下业务上线，发现效果还不错。如前所述，义乌甚至还出现了56万个本地账户。

在趋势的推动下，方向已经确定。

与传统电商销售相比，短视频和直播在产品展示和社区互动方面表现更好，情感纽带下的长尾价值更为显着。

数据显示，在服装行业，从6月底到9月底，整体业务规模增长了10多倍。处于爆发期的玉玩市场也是如此。

作为两大重点突破领域，快手平台在服饰玉玩市场做了一些资源倾斜。除了积极推动产业带合作外，还有针对性地设计了一些产品功能，如为产业带标记产品、推出“快手见宝”聚合页面等。平台对产品的认证，表明产品已获得官方认可。数据显示，同等条件下，打标后的产品订单转化率比打标前高120%。

此外，针对整个快手电商，平台还推出了闪电购买。

传统电商以图文为主。除了展示、传播和互动弱于短视频和直播之外，还有一个缺陷，就是产品上线过程非常复杂繁琐，拍照、修图、优化标题等要求非常高高，无形中提高了普通商家拥抱电商的门槛，无形中将大量人与产业带、产地、工厂隔绝开来。

闪电购买功能降低了这个门槛。卖家只需要在直播的时候给自己认为不错的商品拍张照片，填写标题、价格、库存等核心信息，生成商品链接。商品可用。

“在快手中，很多卖家都是通过直播直接和买家交流的。在直播间，双方已经把产品的各种特点和价格解释的很清楚很透彻了，不用再复杂了上市过程。最后一个交易环节。快手电商商城产品经理曲晨说。

在快闪购物中，我们可以看到一个新的尝试，就是将工具开发与短视频、直播相结合。Flash 并不是 快手 的唯一尝试。

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未来方向

闪购之外的另一个尝试是“电商礼品”。

之所以将“电商礼品”列入这部分，是因为它略显复杂，涉及到快手未来发展的一个方向，需要慢慢展开。让我们从“116卖货王”购物狂欢开始吧。今年的《116卖王》有两点不同：一是更长，一共6天；另一个是更多的榜单，除了总榜，还有人气榜、潜力榜等。

去年只有一份“116卖货王”名单

散打哥夺冠

今年的“116卖王”将从11月1日持续到11月6日，其中第1到第4为热身期，热身期将推出人气榜。

活动期间，快手直播间还会有电商好礼。粉丝在直播间给主播送礼物的时候会记录一个人气，这个人气可以把主播推到人气榜上。登上热度榜后，粉丝和用户也可以在这个页面为主播投票。

在这份“电商大礼包”的背后，我们可以看到榜单上的玩法越来越多元化6位快手号购买，在与直播深度关联的同时，公域与私域的联系也更加紧密。

以前，快手都是关于佛教体系的发展。可以说有一种无为的感觉。重点是营造社区氛围，特别是功能设计。相比于把推荐页放在首位、加强公域的友商，快手更愿意把关注页放在首位，专注于私域。前者催生了精湛的表演，后者则从旧铁经济中成长起来，最终崛起为电商生力军。

而主播则依靠自己的内容来走红，获得粉丝。无数段英阳和许方涛，靠着活跃的私域流量，让自己的事业蒸蒸日上，逆袭了自己的生活。

为了帮助段英阳和徐方涛更好的发展，除了引入更多玩法，加强公私域的连接6位快手号购买，未来快手将逐步建立公私域的流量循环，推出更多列表、快手建宝等聚合页面是一种尝试。

快手我们正在加快平台生态建设，从好源头、功能设计和生态循环三个方面入手，加强私有域、开放公域、整合产业链。在平台的带动下，过去探索过自己的专家将迎来加速发展。就像许方涛在产业带基地获得的赋能一样，他们将突破自身瓶颈，进入快车道。

在这个过程中，会发现更多的源头好产品。用快手电商负责人白嘉乐的话说，就是“通过快手，将线下场景映射到线上”，在推动快手发展的同时人才荟萃，让老铁享受真正的“货源，批发价”。

账户介绍

倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，7年互联网公司从业经历，2017钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万+热门文章《每一个贾跃亭的心都住一个胡雪雁》的作者，被接受为2018年央视采访中的一位自媒体代表。文章多见于：钛媒体、黑马、36氪、界面新闻、猎云网等50多家主流科技媒体。欢迎签名转载，微信ID：-2002