快手号购买低价： 为什么要综合看重货的品牌、品质、性价比，无非有两个原因

快手号购买低价： 为什么要综合看重货的品牌、品质、性价比，无非有两个原因

直播的核心是“带货”，不仅强调带货的性价比，更注重品质和品牌。

关注商品的品牌、品质、性价比有两个原因：一是与快手相比，抖音用户的电商消费更加成熟，即他们比较挑剔，能不能买是通过比价、查口碑等来决定的。因此，“低价”并不是唯一的诱因（引导用户冲动购买）；其次，相比看淘宝直播，用户在抖音上看直播的动机也不一样。在淘，大部分用户来自买买买，是纯粹的购物用户；而在抖音上，用户最初的收看动机多为娱乐动机，随机购买率很高。所以快手号购买低价： 为什么要综合看重货的品牌、品质、性价比，无非有两个原因，

以《竹瓜瓜》直播为例，“货”的挑选和“货”上架的顺序可以说是非常考究。可以大致确定的产品会分为很多品类，比如引流产品、热门产品、热销产品、清仓产品。，并且会占用最多的时间进行讲解（包括介绍：产品价值、价格、研发背景、用户口碑等），以吸引用户“上路”。

直播带货转型靠“人”：随着抖音“购物迷”的发展，造人的重要性越来越凸显

个性决定了用户是否有理由关注你，或者继续关注你。只有真正的“铁粉”或“购物迷”才能培养出来快手号购买低价： 为什么要综合看重货的品牌、品质、性价比，无非有两个原因，外部（如：社区、广告等）引流的价值就会降低。. 同时，关注池的用户价值可以上升，愿意充当你的“自来水”，为你带来额外的流媒体流量。

这里需要强调的是，相比淘宝、拼多多等直播平台，建议在抖音上设置派送员，不仅要真正充当用户的眼睛（选品、讨价还价）用户），还需要让用户在观看广播时有所收获。这也是抖音、快直播和电商直播平台最大的不同。这种增益包括：轻松增益、快乐增益、同理心增益、学习增益等。只有这样才能延长用户的停留时间，才能兼顾所有观看用户的需求，以免被快速一扫而光由用户。

例如：艺人@江丽沙Lisa（陈浩铭的妻子），会在直播中与大家分享她的家庭生活、喜欢的事物以及对生活的态度和感受，并愿意与粉丝打成一片，这样她才能赢得用户的信任；

又如“带盐的小官先生”，在直播卖货（如牛排）的过程中，不仅会卖牛排，还会详细讲解牛排的专业知识，并给通过直播的形式进行简单的烹饪过程。“仪式感”，不仅可以让有购买需求的用户快速做出决定，还可以让没有购买需求的用户留在直播间获取知识，悄悄触动一个“关注”，转化注意力。前提。

“心中有梦想，使命必达”，这可能是抖音平台对外界的印象。

日前，有媒体报道称，618将成为抖音带货的拐点。之后卖快手号交易平台，抖音将不再只是一个“渠道”快手号购买低价，而是一个独立的“电商平台”出现在用户的视野中。虽然，从目前抖音的电商直播数据和主播的体量来看，要完成这个目标并不容易，但我们还是相信Byte是这家公司的爆发力。

最后，火星文化的李浩也给了许久没有行动的商家一个建议：在新流量平台做直播不是一种选择，而是必须的。相反，它是针对如何更高效、更有效和最少投入的问题实施的。

前提是做好“场”：尽量“挤”住直播流量源头

对于大多数商家/主播来说，在抖音上开播最难的不是内容或获得粉丝，而是抖音“流量”的多种来源。

我们都知道快手直播的流量来自于“关注”而不是“发现”快手号交易平台网站，而且大部分主播都已经开播了很长时间，并且和用户保持着高强度的互动，所以他们具有天然的“社会粘性”。更高的流动稳定性；

而 抖音 实时流量主要来自公共领域的流量池。直播流量来源比较复杂。流量入口有推荐页、关注页、直播页、同城页四大流量入口，入口、展示方式、推荐逻辑各不相同。不都是一样的。

所以，在抖音带货时，不仅要利用好“推荐页面”这个最大的流量池，做好视频的预热和引流，吸引最广泛的用户进入直播间，还擅长做直播。室内用户互动，通过福利、抽奖、秒杀等形式引导用户互动，增加用户对转化和商品浏览的关注度，在直播广场获得热门推荐。

以上只是做好内容（包括视频内容和直播内容）的基础。另外，作为带货主播，也要善用抖音的信息流广告和直播DOU+，为直播间吸引流量。相对而言，前者可以设置更细的用户粒度，对于价格相对较高、转化较难的产品直播更实用；后者比较简单实用。在这里，建议放视频内容为直播间加油。商家：切记遵循3小时发布原则，即在开播前3小时内发布流媒体视频。

DOU+老司机可能知道，我们放DOU+的时候，可以设置的最低金额是100元，最短可设置的送达时间是2小时。DOU+通常有一个半小时的审查期。所以，3小时内开播，可以给算法足够的时间为你“标记”这个视频快手号购买低价，为你推送更成熟的用户；（即DOU+）”获取第一波流量高峰，保障播出热度。

当然，不建议只做一个预热引流视频，你可以准备多个，也可以直接拍直播用DOU+启动，这对于直播过程中的引流极为重要。以我们收集到的最受欢迎的主播为例，他们的平均视频发布量达到了每天 4.6 个。其中，《玫瑰好物》的日均视频发布量最多，达到了38条的日均视频发布量。如此高密度的DOU+的视频发布，也为其销量奠定了基础。因为从卡斯数据的跟踪统计来看：直播间的概率越高，用户停留的时间越长，用户的购买转化率就越高。

感谢您拿出·阅读这篇文章