快手商家号用户数超过60万覆盖快手生意全链路(组图)

快手商家号用户数超过60万覆盖快手生意全链路(组图)

8月28日，快手在北京召开“商务新万象2019快手商户账户升级”新闻发布会，宣布对商户账户产品功能和服务体系进行全面升级。 快手商户账号是为有商业需求的用户定制的商业“百宝箱”，可以帮助商户持续积累高价值私域流量，带来高效的商业转型。商户账号全新升级的发布，标志着快手在原有广告业务的基础上进一步加速走向生态业务。在快手业务再加速和营销收入目标上调的背景下，快手业务生态结构更加健康多元，整体环境也朝着更加健康有序的趋势发展。

快手商户账号用户数超过60万，覆盖快手全业务环节

“快手商户号是为有商业需求的用户打造的商业‘宝箱’，”快手商业生态负责人徐汉喜介绍，商户号将在快手有业务需求的人不断积累高价值私域流量，实现高效转化。 快手商家账号可以为商家赋能，形成“内容+粉丝+商家”的良性生态循环。

照片：快手商业生态负责人许汉喜

作为“国家级”短视频流量平台，对快手有着天然的商业需求。根据尼尔森的研究数据，快手平台上与业务需求相关的评论每天超过200万条，通过快手带来直接交易的业务用户比例高达48% ，而每条视频带来的平均收入高达1000元以上的48%。商户账号可以为广大中小商户建立长期营销阵地，通过内容获得持续稳定的私域流量，从而获得忠实粉丝和长期变现。

不到半年的时间，商户账号发展迅速，商业生态开始蓬勃发展。许寒熙透露，目前，快手商家号用户超过60万，每天新增用户超过1万，每天新增商家作品超过50万，每天直播超过20万。

作为商家的商业宝箱，快手商家账号覆盖了整个商业环节。商户账号操作简单购买快手等级号，链接快手生态中的各种商业工具，汇聚平台海量资源，助力商户快速成长。在内容生产、营销支持、交易转化三个关键营销节点为商家提供营销服务。在内容制作阶段，@ 功能可以激励消费者制作 UGC 内容并聚合到商家主页上。这种自然的视频版“买手秀”可以增强消费者的信任度。 快手课堂业务增长系统等专业指导，也可以提升消费者参与内容制作的积极性，帮助企业构建私域流量，加速账户增长。在营销环节，快手商户号给商户送了两个“大礼包”。除了丰富的流量支持和独家“粉丝头条”优惠外，商家账号的创建者还可以优先使用买家群聊功能。 在交易环节那个网站有快手号交易，加入快手shop、本地POI等功能也会让本地交易环节更加顺畅。

图片：商户号封面快手业务链接

随着功能、服务、权益的不断完善，商业生态也将迎来三大升级。徐汉喜表示，新升级的商户账号将围绕品牌、电商、本地三大核心方向，覆盖本地餐饮、景区酒店、在线服务、零售、服装、美妆六大重点行业。此外，地点一键导航、商家电话一键拨号、促销工具一键直达等新功能也将成为商家营销的“神秘武器”。

为了激发商家账号的势能，快手商家账号也将进行全面的生态升级。在运营方面，商户账号将打造多个热门IP，通过流量、事件、服务等全方位支持，支持一批潜在商户。从附近的“超级网红店”到知名的“筷子味江湖”美食街，再到快手“购物”城市，商户号“点对面”实现生态升级。服务端，快手商户账号通过打造商户认证体系，打通流量和产品功能，提供培训和专家运营，帮助商户更快度过账号冷启动期，开拓业务。指导。

在快手平台上，商家也是生产者和创造者。在活动现场，快手商户号也公开了自己的“小目标”，并发布了“当地合伙人招募计划”。未来一年，商户账号将覆盖100多个城市的服务商快手商家号用户数超过60万覆盖快手生意全链路(组图)，并通过高达6亿的服务商激励共同开启新的商业天地。同时，商户号也将冲刺100万DAU，实现亿级优质商业内容生产，新增100万商户用户。

图：快手商户发布《本地合伙人招募计划》

借助商户账号生态潜力的全部力量，一个繁荣的商业生态正在到来。全新升级的商家账号，通过内容、粉丝、商家的良性循环，帮助商家在快手生态中找到最匹配的营销方式，构建更加有序健康的营商环境。 快手随着业务生态的不断完善和加速，业务也将取得更大的突破。

在快手

快速打造私域流量沉淀品牌新的社交资产

一年前，张家界导游周天桑用快手无意中拍摄了三段雪景视频，获得了31万的点击量和5000个新粉丝。一年后，周天松辞职创业。该团队已扩大到数十人。名为“张家界旅游接待-周道”的快手商家号粉丝数也超过200万，平均播放量在50万左右。 周天桑惊喜地发现自己的大部分业务都来自快手，一个热门视频甚至可以带来500多个旅游咨询。

旅游业与短视频媒体的形式天然契合。作为“移动互联网最后的成长金矿”，短视频也改变了其他领域商家的商业模式。经历了当地服装批发市场的兴衰后，来自辽宁沉阳的睿睿选择入驻快手商家号，命名为“吸引李睿睿”，将线下服饰业务移至手机短视频手机。

打开快手，账号名为“吸引李蕊蕊”，视频下方有很多热心评论。单件作品下方评论区的询价粉丝数量购买快手等级号，超过了服装批发市场一天的人流量。睿睿每晚6:00-12:00直播卖货，单日订单数量可维持在1500-2000单。短短几个月，睿睿已经积累了15.10000名高颜值粉丝，月交易额稳定在300万元左右。

图片：快手商家账号第一批用户-睿睿

平日送何睿睿也不例外。 快手商家号上线第一个月，包括周天松、睿睿旗下品牌在内的众多品牌入驻，迅速打造私域流量，在快手积累了品牌新的社交资产。这让行业看到了新的商机。

旅游、服装、小商品、电商全面开花，助力品牌积累社会资产

发布会上，来自旅游、服装等行业的多位代表分享了快手商家账户的生动成长案例。

2018年8月，快手与张家界正式达成战略合作。以周天松为代表的张家界官方商务号和导游商务号已成为张家界旅游最具活力的获客渠道之一。张家界旅游景区代表表示，张家界联合快手发起“开放快手，发现张家界”活动，并借助平台标签等活动链接1000多名导游。 快手，形成了一个相当壮观的商户号码矩阵。

中国旅游研究院数据分析研究所所长何琼峰认为，以快手为代表的短视频平台是借助主题、形象、互动、故事、和符号，有利于文旅品牌的建立和“老铁”的情感联系，缩短与消费者的交易环节，为旅游综合体品牌打造独特的私域流量池。

图：中国旅游研究院数据分析研究所所长何琼峰

其他行业的案例也很引人注目。通过快手商户号，义乌小商品市场的商户从短视频和直播中获得了新机遇，形成了繁荣的短视频和直播生态，为昔日的小商品之都带来了新的活力。

而这背后，是多年积累的“老铁经济”。

依托全国流量、原生商业场景、社会土壤，快手Old Ties之间的社会关系形成了独特的社交“磁力引擎”，快手成为了新的“粮仓”用户“为众多商家”。这种高度信任的私域流量快手商家号用户数超过60万覆盖快手生意全链路(组图)，不仅可以为商家带来大量忠实用户，还可以高效激活不同的细分圈子，帮助商家演绎“边看边买”的新模式。

解密快手商家账号宝箱的强大社交属性与商家个性化

为什么快手能给小粉丝的商家带来如此可观的交易量？业内人士认为哪个平台有快手号交易，社会属性和企业的“个性化”特性赋予了快手天然肥沃的商业土壤更多的转型优势。

中国传媒大学教授黄胜民将快手定义为“社会新物种”，并评价快手具有“磁铁般的社会因素”。在 KOL 眼中，快速私域流量的价值是“可怕的”。据黄胜民观察，由于快手上独特的社交价值，粉丝不到10万的“人”还是可以有不错的收入的。

图：快手商户直播主

对于有商业需求的用户，快手就像一个放大器，让短视频时代的商家在镜头前更加个性化，符合周教授提出的“人立方”概念中国传媒大学闫和合。在她看来，快手上有商业需求的用户有“宣传人”、“裂变人”、“渠道人”三种不同的性格。对于个体消费者而言，“人立方”围绕着他们，在社会互动的互动和流动中，形成品牌印象，形成产品认知，完成商品购买。

基于此，快手的宝箱持续释放价值。根据尼尔森2018年针对性调查数据，快手上的交易量占受访商户总收入的56%，42%的受访商户年收入超过10万元。

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