购买快手号的平台：焦虑的主播们将何去何从？很难没有硝烟的商战不在北上广深

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焦虑的主播会去哪里？

很难想象一场没有硝烟的商战不是发生在北京、上海、广州和深圳购买快手号的平台，而是发生在山东临沂。

临沂是山东省面积最大、人口最多的地级市，但GDP排名第五。与排名靠前的城市相比，临沂的经济并不是特别活跃。然而，互联网却意外地激发了这座不为人知的城市的活力。

临沂在商品流通方面的地位可与义乌媲美。商品在这个商贸中心频繁流通，成为北方最大的短视频直播电商聚集地。数据显示，仅在快手平台，临沂就有38个电商园区，1个1.79万电商，12万从业者，300万级主播，4亿多级粉丝主播临沂出生。

临沂可以说是整个中国故事的缩影。他们乘着直播电商的东风，激活城市新经济发展，但同时增长也伴随着主播们对增速可能放缓的恐惧——单打独斗的主播们早期在流量红利滚滚时也能收获不少，但随着流量红利消退，产业发展精细化购买快手号的平台：焦虑的主播们将何去何从？很难没有硝烟的商战不在北上广深，也开始陷入增长焦虑。

对于大部分非头部主播来说，100万的月GMV并非遥不可及，但想要更上一层楼，就会遇到瓶颈。 快手服务商易心首选董事长李伟新表示，“28.下半年接触的主播中有85%出现停滞甚至下降趋势。”较小的团队，在产品的选择上，在节奏或流媒体等环节，或多或少都存在认知盲点，共同构成了难以突破的天花板。

快手电商副总裁李从善也发现，“从原生主播到职业主播，大部分主播和品牌都缺乏跨周期的能力。”

“我们希望通过服务商帮助主播实现跨周期增长，帮助传统品牌突破增长瓶颈，孵化新兴品牌。”快手高级副总裁小谷五个月前提出，“打造信任业务” 、品牌、服务商”，直接将服务商生态建设提升到战略高度。

随着直播电商行业的深入发展，对高效率的需求带来了产业链的专业化分工。服务商提供专业的服务能力，帮助主播摆脱早期的野蛮成长模式。以临沂为例，李从山坦言，他确实感觉到临沂服务商之间的竞争正在加剧。

这也是李从善提出“五力”模式的原因。她拆解了直播电商全链条的必备能力：流量运营能力、直播运营能力、主播孵化能力、供应链能力、服务合同履行能力“五力”共同构成了直播电商的价值增长飞轮。服务商，希望通过交易者模式和交易体系，落实服务商“五力”，提升整体运营能力。

“服务商组织中五种势力的具体代表是交易者。”李从善还将资深交易者认证大赛搬到了服务生态年终峰会上，并再次强调，“2022年，快手电子商务将加强交易者的基础设施，希望各服务商能够提升通过操盘手模式和操盘手制度，提升直播电商运营能力，落实五力。”

可以说，这将在很大程度上决定直播电商平台能否实现进一步的成长和突破，开拓更大的市场空间。

复制专业化

快手电商服务生态年终峰会下午的环节进行了一场激烈的“考试”。

来自全国各地的顶级电商交易员在快手电商资深交易员认证大赛实时指导直播间运营。通过测试的标准很简单：经过他的操纵，主播的GMV是否达到了理想的增长？

今天，直播已经发展成为一个系统工程，包括流媒体、托盘、内容、排名、运营等专业能力。一个合格的操盘手需要极其丰富的知识储备，不仅要对直播环节和可能出现的问题了如指掌，还要有适应变化的能力。

具体来说，通过观察直播间实时观看人数、GMV等重要数据指标的变化，交易者可以及时引导主播改变策略，比如选择最有利的时间进行交易。投放广告，或根据直播间的表现。和删除速度。通过这些精细化的调整，优秀的交易者往往可以最大化单位时间的价值和流量的商业价值。

市场一再证明，交易者是不可或缺的。那些起步较早的资深操盘手已经达到了月入百万的水平——比如拿到了快手第一批资深操盘手职业资格证书宝的姚福，不仅帮助很多主播突破了GMV增长的瓶颈，也让他们的事业更上一层楼。

快手电商资深交易员认证大赛现场

在上述比赛中，来自易信首选、上海国祥、虎嗅玫瑰等服务商的多位交易员参与了这场严酷的考验。在他们的专业指导下，直播主播的营业额有了显着增长。

“操盘手团队对主播有很强的支持，可以直接对效果负责。”李从善相信。 快手电商公司会将资深交易员认证竞赛的过程透明地展示给外界，这也是基于交易员能力的自信。

据李从山观察，这六个月来，操盘手模式已经实践了很多次，并逐渐显现出确定性的效果。在交易员的帮助下，很多企业突破了瓶颈，实现了跨周期增长。 “这些跨周期成长的主播，单场比赛GMV可以增加2倍以上，最高可达10倍甚至十几倍，单场比赛平均增加粉丝近4万。”重要的是，经过单场或几场交易的突破，主播和商家的日GMV也增长得非常好。”

同时，李从善也意识到，有必要帮助服务商培养更多的交易员团队，以巩固服务商的内部组织能力，加快服务商的成长效率。为此，快手电商服务商团队研究总结了上一阶段快手电商突破瓶颈​​实现跨周期增长的经验，编制了《跨周期- 交易者手册”。

“粗放式管理的时代已经结束，现在是战略思维和专业化、系统化、精细化经营的时代。这个阶段的胜利不仅在于认知，更在于对方法论的理解、实践和理解。迭代和组织能力的沉淀和升级。”李从山指出。

其实，在行业发展的初期，通常是完全没有规范的，大多是龙头企业摸索整理形成的。实现贸易商标准化认证，带来大量“正规”人才供给，不仅可以改善鱼龙混杂的生态环境，还可以构建人才认证体系和培训体系，加速行业​​良性发展.

由此，商户也降低了服务商匹配成本和直播运营成本，升级运营方式，实现降本增效。

Gecko Kanan 创始人胡文文表示，“直播电商作为一种新的电商形态，仍然存在大量专业运营商短缺，导致直播电商运营成本较高。 ，直接影响到商家的盈利能力和进一步的成长。只有商家通过控制运营成本，实现长期稳定的盈利，直播电商行业才能有稳定的生命力。”

将直播视为一项业务

拥有450万粉丝的主播@豆芽，亲身感受到了服务商介入后直播间的巨大变化。她的故事也可以说是无数快手电商主播的缩影。

在参加直播之前，私生活的@豆芽其实是个健身爱好者，平时会在快手平台分享自己的健身新闻。自从一部作品进入热搜后，在庞大的公域流量支持下，她的账号粉丝迅速突破百万，@豆芽菜开始试水直播。

一开始，她只是一个人战斗。随着用户数的积累，她也开始有意识地根据自己的需要来填补团队成员——感觉直播间的气氛不够热烈，她增加了播音助理的角色；意识到自己在选品上存在不足，还聘请了专人负责；为了让自己专注于直播本身，不考虑运营环节等其他事情，她在团队中增加了运营和现场控制人员。

在自己直觉的指引下，@ 的团队迅速扩张并初步形成，配送表现也有明显提升：去年9、10、11月，她的粉丝居然在直播间购买了商品。支付金额分别达到3092万、2786万和1995万。虽然总的量表不错，但停滞不前甚至略微落后的成绩也无法缓解她的焦虑。

“虽然同级主播之间发展稳定，但新客转化和单日GMV并没有太大提升，找不到突破点。” @豆芽说。

后来快手通过电商@豆芽官方推荐结识了服务商易信首选。在交流中，她发现交易团队确实可以弥补她在直播策划、产品优化、直播节奏等方面的不足，也带来了很多她从未想过的直播思考。

比如过去直播之前@豆芽菜一般只制作和发布少量的预热视频，但在交易团队看来，这还远远不够，因为之前正式播出，要对数据和托盘进行分析，梳理人员，精心策划接下来的活动节奏；而在直播中，她看不到实时数据，只能拍拍额头来决定商品上架的顺序。事情必须要做，做这些事情的时机和质量将决定工作室的最终效果。

@豆芽直播

经过一系列的交易，@豆芽菜的GMV突破了瓶颈，12月9日单场GMV更是达到了1068万，单日成绩几乎是前一个月的一半。

而@豆芽只是易信优化帮助的众多主播之一。李伟新观察发现，“落后的主播通常能力更强，但在直播间的整体运营、托盘组合、优质内容的制作等方面也有“总有一些不足会降低整体效率。这正是服务商可以为商业锚品牌提供的价值点。”

据悉，今年8-12月，宜信优选服务商户整体GMV由8月的2亿增长至11月的9亿快手主播号交易哪里安全，预计12月将突破10亿。截至12月底，易信累计游戏208款，帮助商家单款游戏平均GMV提升93.1%。

快手电商“风行者计划”下，有多家与易信首选相同的服务商，如虎嗅玫瑰。

主播“刘家精品女装”是吉林一家服装店的营业员，今年8月底开始经营一家快手女装店。虎嗅玫瑰的经营者在综合诊断后，制定了“个性鲜明”和“精准拉新”的策略，“六家精品女装”的月GMV在3个月内从0增长到300万。

主播“范童YS品质”原本在辽宁省鞍山市西流镇服装集散地设有工厂和摊位。 2019年底开始经营小店快手。作为虎嗅玫瑰的交易者，它也经历了三个基本提升阶段。 ，吸引新粉丝，打造爆款产品，实现月 GMV 从 300 万到 500 万，再到 3 个月达到 1900 万。

把“直播卖”当做实实在在的生意，做精细化运营购买快手号的平台：焦虑的主播们将何去何从？很难没有硝烟的商战不在北上广深，回报超乎想象。正是快手电商大力扶持的服务商和贸易商，让@豆芽能拿到这本“商书”。

直播电商进入下半场

直播电商重构了传统电商“人货场”三要素。在直播间新领域，用户和产品可以实现更高效的相互匹配，主播团队是核心枢纽。

另一方面，锚点连接了“人”和“货”的两端。一旦这两端的体积变大，的链接效率必然会下降。这时，专业服务商的出现可以帮助主播。团队进一步提升连接效率，实现对货物和运营的高效管理。

微观上是每个主播效率的提升，宏观上可以推动整个行业的发展。

因此快手直播号在那里购买，如果说直播上半年的重点是商业模式的成功和标杆案例的打造，那么下半年的重点是加速行业生态的常态化和高效运行.

这也是快手电商“做强信任电商、做大品牌、做服务商、做产业带”，进入专业化、系统化、精细化运营的背景逻辑。

根据小谷在年终峰会上披露的数据，截至目前，快手电子商务已经吸引了500多家服务商入驻，服务了18%的站内商户。其中，年GMV过亿的服务商占比40%。

主播和品牌也借助服务商生态实现了高增长。截至今年11月，月GMV首次突破50万的快手电商企业数量同比增长12.8倍。服务商贡献的品牌自播GMV同比增长近10倍。 7月以来，服务商协助的商户整体GMV同比增长195%。 2021年下半年相比上半年，有服务商的商户GMV增长率是没有服务商的商户的1.5倍。

给快手电商平台带来的是购买快手号的平台，2021年Q3 GMV同比增长86.1%，Q1-3用户规模增长70.3% 同比。 2020年用户年均消费量同比增长119%。 2021年，快手电商用户数和ARPU将继续提升。

一个高效的生态系统在“场”中像飞轮效应一样运行之后，它可以涉及更多的“人”和“商品”。会上，小谷提出在“发展信任电商、发展品牌、发展服务商”的基础上，增加一条新的“产业带”。在现有产品的基础上，深入产业端，融入更多的供给侧渠道。

“中国是典型的供过于求和产能过剩的国家，很多工厂从源头和产业带生产出优质产品，但没有很好地输送到消费者手中。”小谷认为，尤其是在产业升级的大背景下，平台和服务商可以借此机会支持更多依托产业带的产业带企业和新兴品牌。

也就是说，依托服务商体系，更多快手电商城市“临沂”正在被抄袭。