带粉丝快手号购买：快手GMV:2020年初快手日活已突破3亿(组图)

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快手

GMV：2020年初快手DAU突破3亿，快手App海量视频近200亿。 快手电商日均GMV 1亿，年GMV预计40-500亿。

人群：快手35岁以下用户占比约66%，二三四线以下城市占比84%。主要的购物群体是三四线城市的女性。

核心带货价带：因为快手拥有优质私域流量，快手的粉丝粘性强，主播带货能力比较强。 快手直播带货的产品价格一般在100元以内。其中带粉丝快手号购买，主打产品50元以下，主要是美容护理、服装、日化、零食等低价单品和刚需产品。

带货工具：快手直播销售的运营平台包括快手Shop、快手 、快手小黄车、

快手闪电购物：开通闪电购物的卖家可以在直播的时候快速添加商品带粉丝快手号购买：快手GMV:2020年初快手日活已突破3亿(组图)，提高买家的转化率。卖家还可以批量发货，缩短了从上传产品到销售的过程，适用于产品种类多或库存少的产品。目前闪电购物仅支持服装/鞋履/箱包、户外运动、家居生活、珠宝/配饰、花卉绿植、汽车用品、珠宝/宝石7个品类（仅限玉基用户）。卖家必须满足以下三个条件才能激活闪电购买功能：1.商家最低动态评分为4.6； 2.店铺最低信用评分80分；

带货方式：

“达人带货”的模式，达人类似于产品的在线经销商带粉丝快手号购买：快手GMV:2020年初快手日活已突破3亿(组图)，通过销售商品赚取佣金收入。商家可根据自身需求选择合适的网红快手1万粉号购买，设置佣金，进行推广；

上榜的销售模式是快手独有的付费推广模式，即商家按照快手原生主播的最低收费标准给主播付费（10快币等值1元），主播收到后会在直播中与商家主播对接，号召粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买商品；

商家独立带货，商家可自行建立快手账号，吸引粉丝带货。

抖音

GMV：2019 年，抖音GMV 平均每天 2000 万，全年估计 1000 亿。

人群：抖音DAU突破4亿，一二线城市用户占比38%，30岁以下用户占比93%

提货工具：产品橱窗、抖音小店、鲁班电商

鲁班电商：鲁班电商一般以图片、文字或视频的形式展示商品。用户和消费者可以点击直接进入购买页面下单，商家发货，跟进物流，最后确认收货带粉丝快手号购买，T+1付款到账。这样的闭环链接。

鲁班电商是二流电商

第二类电子商务的补充知识：

第二种电商主要是30人以上3-4级用户，尤其是男性用户占比高于女性用户，通过货到付款的形式（解决客户信任问题） ,

目前二流电商的主要人群其实是一流电商还没有覆盖的人群，也就是3-4线的老人，没有过多的经验从PC端，直接用手机走进去。移动互联网，没有支付宝，就不会用淘宝，眼见为实，习惯了一只手支付，一只手送，所以这部分隐藏的群体并没有被主流电商平台重视（我记得淘宝已经推出了货到付款服务，但由于平台原因，一直没有推广），所以才有了二流电商的概念。

第二种电子商务是不同的。第二种电商属于单品页面，在用户浏览APP或文章时被吸引进行交易。那么就没有所谓的商店，也不存在只卖一种或一种商品的存在。

带货模式：在该平台进行直播带货快手账号出售，商家可以创建自己的账户，开小店，促进销售；他们还可以通过抖音人才加入抖音精选联盟进行直播推广，支付佣金；说到底还是大家熟知的大主播直播模式。

微信

微信小店是微信小程序打造的快速建店新工具。微信搜索“小店助手”即可免费使用。

本计划目前支持企业、个体工商户、个人零门槛开店。不同的是，小型企业店铺需要营业执照认证，小型个体店铺只需上传身份证信息即可开店。开小店后，商家可以直接在小程序上进行直播。